1151策划书.doc

策 划 书 尊敬的用户： 根据贵公司的特点，我们对惠南地区周边环境进行全面分析，针对不同时间、不同消费群体制定相应营销策略，以求短期内得到目标消费群的认知，并逐渐在消费群体中树立自身品牌形象，培养消费群体的品牌忠诚度。 一、背景分析 1、店面自身（ＳＷＯＴ分析） S (Strength) 优势 ★位于惠南镇，交通便利，停车方便。 ★地处繁华地段，周围中高档小区众多，潜在顾客群体规模大。 ★定位于都市白领，消费层次较高。 W (Weakness) 劣势 ★尚未树立良好的品牌形象。 ★对于本身宣传不到位，知名度不够。 O (Opportunity) 机会 ★潜在顾客群不断增大。 ★目标消费群可引导性强。 ★惠南地区作为南汇地区最繁华的地段，客户群体数量大，消费高，最具开发潜力和价值。 T (Threat) 威胁 ★同类型的行业竞争对手多，竞争力大。 ★早期品牌在消费群中已形成较高知名度。 ★目前客户群体对1151SPA养身所还不够熟悉，消费习惯需要引导。 2、宣传手段 方案1 宣传手段：DM广告 侧重点：在一定地域内制作热点，提升知名度，提高目标人群谈论的可能性。 投递范围：目标人群主要是惠南镇高档小区：听潮豪园、南汇鼎城、清漪园、海通新村、百乐公寓、时代华庭、凤凰城、年龄在20-50岁人群。惠南80个小区。经筛选缩小范围至9个小区。（汽车：目标人群主要是：清漪园、彩虹、听潮豪园）. 投递频次：每周投递1次，数量为5000-10000件，连续投递四周（一个月），逐渐打开知名度。 投递形式：随报投递。 投递费用：0.1元/件 方案2 宣传手段：数据库商函 侧重点：以邀请函或者优惠券的形式，邮寄给目标群体，吸引前来消费。 邮寄范围：惠南镇上的高端小区 活动时间：暑期特别优惠活动。之后每月邮寄宣传单片，介绍新的活动。 投递形式：数据库商函 投递费用：0.4元/件 4、优质服务 我们将本着为贵司做大做好业务，降低成本，保证投递质量，采取以下措施： 一、免费上门收取邮件 二、提供大宗邮件的运输，搬运 三、投送全过程进行跟踪，以电话联系方式，确认投递和约定投送方式。 三、对无法投送（地址不详、无此人、搬迁等），全部登记在册，联同书籍一起及时交回贵司。 我们相信依靠中国邮政的品牌，强大的投递网络，一定会做好贵司的发行工作，解除贵司的后顾之忧，真真做到双赢。