钻石小鸟-定价策略.pptxVIP

钻石小鸟商业模式分析;目录;企业背景;企业背景;企业背景;企业背景;企业背景;; 4P分析;价格 在消费者看来，钻石小鸟的最大优势是价格，同样品质的钻石仅是实体专卖店价格的40%到50%。;促销 钻石小鸟已经在上海、北京、杭州、广州等15个一线城市设立了体验中心，而且都开设在最繁华的商业区,其中地处上海黄金地段的宏伊广场的体验店有520平米，和传统珠宝店铺有大不同。 钻石小鸟还组织了一系列塑造企业品牌的活动。例如，在钻石小鸟10周年纪念日时，其组织了一系列有趣的促销活动，诸如“神秘诺塔情感揭秘”的会员专场沙龙及“10年因爱闪耀”之讲述爸妈的爱情故事系列活动，这些活动可以在促进产品销售的同时塑造品牌，使小鸟的品牌深入人心。;渠道. 打破传统的钻石品牌遵循的开店、铺货的的拓展路线。 借助互联网，形成网店和实体店的良性互动，??写传统珠宝行业的游戏规则。 “购买钻石饰品的顾客需求很明确，而体验店的顾客大都通过互联网引导而来，因此成交率非常高”。;运营模式分析;运营模式分析;中国钻石行业电商发展面临的挑战及发展趋势;中国钻石行业电商发展面临的挑战;中国钻石行业电商的发展趋势;定价模式盈利模式分析; 定价模式; 定价模式; 定价模式; 定价模式; 经过多年来对于品牌的专注和坚持，钻石小鸟的销售业绩也连年攀升： 2009年销售额近4亿元 2012年销售额超过9亿元 2014年销售额达到13亿元，实现全面盈利 ······ ;;;;;;;;谢谢！