云端争霸：浅析国内云服务市场格局.pdfVIP

云端争霸 ：浅析国内云服务市场格局 结合一些云服务公司的发展我们可以更清晰 看到 ，由于B端市场的特性 ，导致了云端市场 应该也会经历技术驱动 ，产品驱动 ，到销售驱动的过程。 一、引子 ：BAT 同时发力 ，云端市场为何吸引力这么大 ？ 在阿里巴巴最新发布的财报中 ，阿里云的收入已经达到了30亿人民币 ，同比增速138% ，成为阿里 巴巴四大新兴主营业务之一。与此同时 ，马化腾开始亲自出来为腾讯云站台 ，表示腾讯云其实非常 强大 ，但过去只是内部使用 ，现在终于要彻底开放了 ，今年腾讯云的增速也超过了100%。而麻烦缠 身的百度 ，在云端市场居然也不甘落后 ，李彦宏甚至特 发表演讲声称百度作为一家搜索公司 ，其 实本质就是一家做云的公司。 为何国内巨头突然齐齐加大了在云端市场的投入 ？ 很显然 ，云服务对c端的用户来说 ，并不是什么使用互联网的“入口”或者说第一需求 ，由于云并不涉 及具体的业务 ，因此BAT 必然不是惧怕有某家云服务公司会突然切走自己的主营业务 ，才发力云端 市场的。 综合来看 ，主要有这么三点原因 ： 一、云在互联网的世界里 ，一直是一种“水电煤”般的存在。大公司旗下的垂直业务一般是自己独 立发展壮大 ，自己撑起一条独立的业务线。而云的逻辑与此不同 ，大公司对云端市场的投入可以成 为旗下所有的业务发展的加速器以及业务边界的拓展器 ； 二、 在促进自己家业务的同时 ，发力云端让大公司有机会对其他公司的业务施加影响力 ，这点特 别符合热衷布局和生态的大公司的口味。AW S的发展历程证明了 ，通过网站托管 （web host ing ） 起家让上万家各类企业通过它的云计算资源来服务上亿用户 ，这个生态形成后的护城河极高。 三、 而不论是国外还是国内的资本市场来看 ，云都是一个价值巨大 （上万亿美金 ）又容易理解的 故事 （操作系统 ，去IO E ，万物互联等 ），这点不论对创业公司和上市公司来说都同样重要。 借着国内云服务市场比较火爆的当下 ，我尝试简单梳理一下这个市场当前的格局 ，包括一些过去的 来龙去脉 ，以及一些未来的展望。 二、云服务有三大分类 ，边界却 来 模糊 这些年 ，围绕“云” ，其实出现过很多名不副实的概念 ，云服务主要分为三大类 ，从底层向上依次为 ：IaaS、PaaS和SaaS ，每一类服务解决的问题都不太一样。这三大类里 ，都有一大群公司在向着 不同的方向努力着。 IaaS （Inf rast r ct re as a Service ） 基础设施即服务 ，是云服务里最重也是最基础的一块 ，经常提到的云计算 ，云存储和CDN加速等等 ，都属于这个领域。由于这个领域有资本密的特征 ，巨头相对中小云服务公司 ，在这一块的优势是 极其明显的。国际市场上亚马逊的AW S 占据了这一块比较大的份额 ，国内是阿里云。在美国基本 上IaaS的业务竞争已经结束了 ，在中国基本也是这个趋势 ，阿里云可能有70%的市场份额。 而AW S和阿里云之所以能占有这么高的份额 ，我认为和它们的母公司都是电商公司有密不可分的 关系。由于电子商务在海量数据、实时支付等的处理上对速度有极高的要求 ，且对失败的容忍度 较低 ，同时 ，涉及到真金白银的交易还对安全性有严格要求 ，因此 ，电商公司公司内的许多部门在 处理业务时 ，会首先在不知不觉间产生各种对云服务的需求。 一开始的AW S和阿里云的雏形就是公司内部服务其他部门的支撑部门 ，而且提供的正是比较基础 的IaaS服务。在不断迭代产品 ，能够满足兄弟部门的诉求后 ，这样的产品渐渐就能走出公司 ，开始 投入市场。 AW S诞生于2006年 ，阿里云诞生于2009年 ，他们一开始的方向也比较类似 ，主要就是把云计算能 力开放给其他第三方中小企业 ，尤其从在它们平台上做生意的商家开始。这个思路 ，和IBM仍然想 销售给客户硬件服务器 ，以及谷歌提供针对个人用户的云服务的思路 ，都不太一样 ，也造就了它们 当下的优势。 而内部首先尝试云服务的另一个好处是 ，相比其他巨头不停尝试和关停各种云项目的时候 ，AW S和 阿里云的项目几乎很少失败 ，因为这些工具内部已经被使用过若干年无数次 ，需求早以非常明确 ， 工具也被打磨的很完善了。 在现在的IaaS市场 ，大的流程化的云服务厂商会更多的提供基础模块化服务 ，由于巨大的前期投入 ，这一块不是一般小公司能随便玩的。但还是有部分创业公司 ，如七牛云、新致云和UClo d等 ，选 择从存储、金融和游戏等一些细分垂直领域切入 ，并做精做深 ，加上B端市