三只松鼠营销策略.pptxVIP

大学 班级：12工业设计3班 学生：蒋天灵 学号专业宠物兔笼设计 ——多功能双层兔笼设计 指导教师：卢景同 目 录 一、课题分析 二、设计调研 三、方案构想 四、方案模型及材质结构 五、小结 研究的背景及意义 背景: 我国是一个人口大国，随着近年来经济的快速发展，养宠爱宠的人越来越多，人们饲养的宠物也不仅仅局限在猫猫狗狗，各类小宠也开始出现，其中宠物兔就占了相当一部分比例。 目的和意义： 研究的主要目的在于通过对市面上的宠物兔笼的对比分析，发现目前宠物兔笼的不足，对兔笼不完善的地方进行改进和再设计，设计一款功能完整、造型美观、经济实惠、绿色环保、安全性强，并且能够体现“兔性化”，提升兔子与人的情感的宠物兔笼。 通过对宠物兔笼的再设计解决目前兔笼存在的造型与功能上的问题，让宠物兔有一个更加舒适的居住环境，最终达到兔笼、宠物兔与人三者之间关系协调的目的。 摘 要 安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得峰瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。 人们的生活随着互联网的深入而发生翻天覆地的变化，商业模式也随之革新，电子商务也随着互联网迅速发展起来。这互联网的凝聚力也吸引大量的传统企业改变其原有的销售模式。 本论文对“三只松鼠”营销策略进行深度分析，从产品思维模式怎么一步步走到现在的互联网模式思维。分析“三只松鼠”电商模式运行，对市场前景的划分和预测，如何建立良好的电商品牌，对产品的包装设计策略，以及多种方式的社交营销。 关键词 社会化营销 网络品牌 三只松鼠 电子商务发展 第1章：绪 论 进入21世纪，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛的应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天，我们已经走入以因特网为基础的网络经济时代，企业利用互联网有效展开网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然的选择。 网络营销是借助于互联网技术来实现一定营销目标的新型营销方式，由于它具有传播范围广、速度快、不受时空限制、成本低等特点，越来越多的企业意识到了通过互联网营销实现宣传自己、发布信息、开拓业务、提升品牌的重要性。随着互联网的飞速发展，基础设施水平逐步提升、网民数量快速增长。网络营销正在改变着传统的营销方式，对中小企业的发展带来重大的机遇和商机。 1.1 研究背景及意义 网络营销和电子商务，是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业必须相应地积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。 人们的生活随着互联网的深入而发生翻天覆地的变化，商业模式也随之革新，电子商务也随着互联网迅速发展起来。这互联网的凝聚力也吸引大量的传统企业改变其原有的销售模式。淘宝网已成为我国第一电子商务平台，本文以依托淘宝网而建立起来的淘品牌，在坚果销售占有主导地位的三只松鼠为例，分析其发展状况和现有的网络营销策略，希望对传统行业进入电子商务范畴提供具有借鉴意义的建议。 1.2本论文研究内容 安徽三只松鼠电子商务有限公司，位于安徽芜湖高新技术产业开发区西山路软件园大厦。作为一家在三四线城市办公的企业，为什么“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”。深度分析从产品、价格、渠道、促销四个方面揭示三只松鼠在网络销售市场中的策略。本文对于三只松鼠公司在中国网销策略研究，不仅对三只松鼠的市场营销具有很强的现实指导意义，而且也能为更多网商在制定市场策略过程中所遇到的问题提供了理论指导和经营借鉴。 第2章“三只松鼠”发展现状及趋势 2.1三只松鼠发展现状 据创业投资行业媒体《创投时报》报道，自2012年三只松鼠成立，其累计完成总额达750万美元的两轮融资，具体为：2012年3月获得IDG资本150万美元A轮投资。 2013年5月获得今日资本600万美元B轮投资。 鉴于出色的市场表现和良好的成长前景，2014年，安徽三只松鼠电子商务有限公司再次获得今日资本、IDG资本两家境外基金第四轮1627万美元（折合1.2亿人民币）天使投资，用于三只松鼠智能一体化食品园项目建设。 “