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如何正确的理解招生工作 招生的定义 三规定一超额 生源锐减情况 教育部学生司副司长姜钢证实了高考人数下降的报道：09年高考报名人数约为1020万名，比08年约减少30万，减幅3.8%。不过姜钢否认高考报名人数减少主要是因就业难造成的说法。他说，这主要跟适龄人口减少有关。根据他提供的数据，去年我国应届高中毕业生为849万，今年则减少到834万，而到2010年则要锐减到803 万。 高校招生的“马太效应” 上海松江大学城的上海经贸学院，在新生军训前一天宣布停办，成为全国第一所“倒闭”的高校。而河北廊坊东方大学城，辉煌期入驻高校有公办大学、从事非学历的民办高校以及从事学历教育的民办高校29所，在校生6万多人。应用中的大量对象进行压缩，但去年只招到3万余人，办学资源大量闲置。 一、招生工作是由诸要素相互作用组成的系 统活动。 1、招生的主体（学院授权的招生人员）； 2、招生的客体（考生、家长及有求学需要的群体）； 3、招生媒介（宣传媒体、我院广大师生以及对我院有认同感的各界人士）； 4、招生的环境（国家宏观的招生政策、当年竞争对手的情况、招生地的政治、经济、文化、地理环境和社会舆论等） 二、招生工作的核心问题是说服考生及家长。 1、说服能力的强弱是衡量我们招生人员素质优劣、水准高低的重要标准； 2、抓住招生对象的切身利益开展说服工作是最佳的说服手段； 三、招生活动是信息交换与心理变化的过程 1、招生活动是信息交换的过程； 2、招生活动是心理变化的过程 招生沟通的基本定义 　 沟通的定义是人们分享信息、思想和情感的过程，另一种定义是沟通是通过信息交互作用来影响看法、决策和行为，在需求获取的沟通中信息就是这个系统的需求。 招生沟通就是代表学校的招生人员与考生家长分享信息、思想和感情的过程，通过这一过程决定考生和家长对学校、专业的选择。 沟通模式图 四、 招生工作对于人员素质的基本要求 1、招生人员的基本素质 2、招生人员的“推销意识” 3、招生人员的职业准则 4、招生人员的基本技能 1、招生人员的基本素质 一、性格 1、外向型性格有助于人际之间的交往和我们招生工作可顺利开展。 2、招生是一种“扬善”的工作，而切忌“隐恶”。 3、招生人员必须具备坚强的性格意志。 二、学识 1、招生人员必须具备广博的知识。 2、招生人员招生期间必须要有准确的信息来源。（如：招生办、各种媒体、网络） 2、招生人员的“推销意识” A、服务于考生及家长的意识（专业化、顾问化、人性化、服务化） B、主动沟通及交往的意识 C、塑造形象的意识 3、招生人员的职业准则 A、严格执行《招生人员工作行为准则》； B、实事求是 C、遵纪守法 D、廉洁奉公 招生实战的基本程序 一、招生工作阶段的划分 1、前期阶段（6月4日—6月10日） 2、中期阶段 （6月11日—7月25日） 3、后期阶段 （8月1日—8月15日） 前期阶段（6月4日—6月10日） 一、招生市场的选择 （前期调研） 主要工作： A、招生设点位置的选择 B、信息收集 信息收集 当地经济、政治、文化、地理环境等地区概况 当地教育状况，学校数量、所处位置及规模，当年的毕业生数量及升学率 我院在当地的生源数量及分布，以及重点学生在该地的社会关系 当地家长对教育的投入程度 当地学生高中毕业后的主要去向 当地学生获得院校招生信息的主要媒体及渠道 当地的专业媒体和有影响力的非专业媒体 当地行政教育部门的政策 考点的分布及考试安排 高考咨询会的安排 考分公布时间、录取时间及批次 同类院校在当地的设点及招生情况 中期阶段 ：6月11日-7月25日（咨询接待及广告投入期） 三个阶段 第一阶段：（高考过后－6月２6日） 第二阶段：（6月２6日－7月2５日） 第三阶段：（7月2６日－ 8月５日） 媒体的投放，把握好好三个阶段 第一阶段：高考过后——6月22日 （填报志愿准备阶段） 第二阶段：6月23日——7月15日 （高考成绩公布阶段） 第三阶段：7月16日——撤点 中期阶段主要工作: 一、 明确招生目标，细分招生对象，做好目标群体的宣传工作。 1、计划内统招是学生通过填报志愿，由各省招办统一组织录取的一项招生工作，各招生点有积极宣传统招政策及我院统招计划，动员考生填报我院志愿的责任和义务；非统招（自考、试点本科）是由我院自主招生、学生自主报名的主要招生体制，此乃我院各招生点的主要目标及份内的事情，切忌主次不分，耽误时机，助长学生等待及侥