毕业论文灵芝胶囊营销策划方案.doc

南 昌 x x 学 院 毕业论文 题目：灵芝胶囊营销策划方案 姓名 X x x 学号 I1011100136 班级 医药营销G1031班 指导老师 xxx、xxx 毕业日期 2013年7月 目 录 一、营销诊断 4 1.市场背景市场背景市场背景市场背景 4 2.产品优势 4 3.营销状况 4 二、运作方案 4 1.确立营销目标 4 2.明确营销策略 5 3.市场营销目标 5 三、实施方法步骤 5 1.市场调研 5 2.产品重新定位 7 3.目标消费群 7 4.设置相应的新营销网络 7 5.加强销售渠道的管理 7 6.设计包装 8 7.重新定价 8 8.塑造企业形象 8 9.加强广告宣传 9 参考文献 11 中文摘要 一百多年以来，世界上所有的产业都发生过激烈动荡，唯有健康产业一直屹立不倒，据统计，2012年我国保健品市场份额达到了40000亿元，预计在3—5年将突破万亿，世界上保健品每年以17%的速度增长，中国保健品市场率达28%。目前中国人均保健品不及世界水平1/5，可见中国健康产业的前景光明，存在巨大商机，由此可见也给“登瀛”灵芝胶囊带来一定的机遇。在此根据中国保健品市场的发展及“登瀛”灵芝胶囊本身的相关情况做了市场的诊断，里面包括了市场背景、产品优势、目前营销状况的诊断；明确营销策略，制定市场目标；及完成所制定的目标的方案实施。 关键词：营销诊断，动作方案，实施方法步骤 灵芝胶囊营销策划方案 一、营销诊断 1.市场背景市场背景市场背景市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 2.产品优势 灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。 3.营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题： 1）品牌知名度不