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商业地产概述 赵克 商业地产的概念 商业地产是指那些能通过长期的卓越有效的商业经营，可以获取持续增长回报或升值的物业 商业地产的重点 商业地产重在经营，一个好的经营思路配合好的商业地产项目并得到实践，那么投资者定会得到丰厚的回报 商业地产的收益途径 租金收益 物业升值收益 决定商业地产价值的条件 地理位置和商圈范围 客流量 交通设施及停车 楼层 商铺可视性 硬件、配套设施 工业地产概述 赵克 温州工业地产的现在 根据规划局测算温州工业用地总量，2007年按40亿元/平方公里计，则需工业用地48.65平方公里，2001年主要城区现状工业用地为33.5平方公里，其中实行“退二进三”政策，土地置换7.13Km2，至2007年需新增工业用地22.3平方公里。综合考虑近三年工业用地使用情况及总体规划用地功能结构情况，预测近期土地供应量规模为300—450ha/年，占总用地25%，至2007年需新增加工业用地15.0—22.5平方公里 工业地产的未来发展 工业用地紧缺依然严重存在 政府加大管理力度 本省工业用地指标严重紧张 在很长一段时间内还是会保持高价 工业用地挂牌 工业用地高价的因素 求大与供 温州地区的个体企业数目多 企业及个体的资金出路太狭窄 温州地理因素，可利用资源不多 中小企业发展过快，势头太强 受住宅市场的影响 工业地产交易注意要点 权属、四至是否清楚 土地性质要明确 交易手续是否齐全 企业债权、债务问题是否明晰 税费要明确 工业产业结构是否有要求 怎样做商（工）业  地 产 赵克 商（工）业与住宅的区别 效能与效率的区别 高投入、高回报 周期较住宅长 手续比较烦琐 掌握的知识面要广些 客户群体区别较大 怎样做工业地产 工业地产是二手交易最难以入手的中介 中介具备相关硬件 有一个优秀的团队 要有一个优秀的领导着和专业人员 要有一个好的就业平台 需要一些配套硬件，如汽车 新如者应具备那些素质 勤劳、拼搏、恒定 应具有相关的房地产专业知识 强调学习力 有较强的理解变通能力 要有自信，面对客户思路要清晰 怎样考察物业 了解厂房结构 适合那些行业 产权、土地面积及性质情况 企业生产经营情况 厂房本身及周边规划情况 客户需求情况 企业规模及资金实力 行业本身适合那种类型结构的厂房 对厂房的需求紧急情况 现有生产厂房租用还是自有 地理位置要求 厂房大小要求 掌握专业知识 熟悉企业内部运作情况（工商、税务） 交易手续（产权、土地） 交易税费标准 企业贷款、债权、债务情况 企业性质在交易中是否受法律限制 建筑成本核算 工业分布情况 掌握基准地价 主要工业园区及其现在的交易政策 产业链结构分布 新增园区的规划及政策落实情况 工业园的特点、级别 未来发展规划 * * 投资的唯一目的是为了回报，所以只有掌握了商业地产投资的条件，懂得商业地产的特殊性质，才能更好的把握好投资方向；作为投资顾问更应详细去了解掌握。 工业地产涉及到很多企业的问题，要较一般的商业地产要复杂许多，做为投资顾问不仅要掌握工地地产的相关知识，同时也要掌握工业企业的运作方法，才更更好的为顾客服务 商（工）业地产是加强资源整合，有效利用现有资本的结果，而不是单纯的中介成果