商业模式的营销.pdfVIP

Modern Marketing 现代市场营销, 2011, 1, 27-31 /10.12677/mom.2011.12006 Published Online August 2011 (/journal/mom/) On Marketing with the Business Model Zhifang Zhan, Hui Wang Jiangxi Normal University, Nanchang Email: zhanzf@ Received: May 21st, 2011; revised: Jun. 24th, 2011; accepted: Jul. 5th, 2011. Abstract: With the business model for marketing is a higher level of marketing. Used case and correlation analysis, we discuss the theory of marketing with the business model, and give an underlying thinking for the company how to build a business model. Finally, we summarize a case about the bottled water companies how to conduct marketing, as a model based on it and hope that some enterprise obtain inspiration to how to marketing with the business model. Keywords: Business Model; Marketing 浅论用商业模式来营销 詹志方，王 辉 江西师范大学，南昌 Email: zhanzf@ 收稿日期：2011 年 5 月 21 日；修回日期：2011 年 6 月 24 日；录用日期：2011 年 7 月 5 日 摘 要：用商业模式来营销，是一种更高层次的营销。通过案例以及相关分析，论述了用商业模式营销的 有关理论，并给出了企业如何构建商业模式的底层思维。最后，总结了桶装水企业如何从商业模式层次进 行水营销的案例，以此作为示范，希望有关企业从中得到如何用商业模式来营销的启发。 关键词：商业模式；营销 1. 案例和理论分析 创造、沟通、传递价值”，而基于中国现实，我们认为， 案例(案例改编于房西苑《资本的游戏》，2008)[1] ： 营销是实现价值(詹志方，薛金福《中国式营销》) 。 “上个世纪90 年代初的海南岛，作为改革开放的 然而，无论是西方和东方都不得不承认，检验营销成 一个前沿地，各路资金进入海南，大部分资金选择了 败的一个标准是看东西卖出去了没有？无论这种东西 房地产并炒房。在经济高涨期，房子不愁卖不出去， 是有形的产品还是无形的服务，抑或是商品、思想、 然而到了经济调控期，随着房地产经济泡沫破裂，炒 创意…… 房者迅速离去，很多开发商开发的房子，在海南根本 怎么把东西卖出去?西方营销主要用“STP + 4Ps” 卖不出去了。一个香港公司开发的高质量楼盘，竟然