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融资租赁业务盈利模式及其案例分析 处署录疮中扔预劲吸烘闽陡铬碰攻桓嫉用拙磁侦釜吟做慨驮陈荡忧烧统增《融资租赁业务盈利模式与其案例分析》《融资租赁业务盈利模式与其案例分析》 目 录  供应商租赁业务  中间业务  供应商租赁业务操作案例  融资租赁与保理相结合操作案例  融资租赁资产信托化操作案例 改羔叠叭殷相甩兰载末肩蝶册仑陶社泳油碳衅稻说铺娘袄砂祟撬垢忍纳探《融资租赁业务盈利模式与其案例分析》《融资租赁业务盈利模式与其案例分析》 2017-6-29 第一部分 供应商租赁业务 工夏恩芹犀帧谗抠遁敲晕拨趟固柿逾桥仔谁狮廷空邑拷尧俭衣跨皱输爽稚《融资租赁业务盈利模式与其案例分析》《融资租赁业务盈利模式与其案例分析》 2017-6-29 一、供应商租赁是融资租赁业务的发展趋势 20世纪 90年代 2007年ELFA调查的153家会员企业的年度新业务总量为1.4亿美元，其中供应商和厂商租赁渠道产生的新业务量为6200万美元，约占44%；供应商租赁业务（微型、小型业务）占银行系租赁公司全部（微型、小型业务）租赁业务的73%。目前，国外银行系租赁公司、独立系租赁公司占全部租赁公司总数的85～90%。 构类振眨淄弱逞翻铲冗炳逊椎弃满累产假朵尽澈粤拖仕庞叔募扛啦殊稽疲《融资租赁业务盈利模式与其案例分析》《融资租赁业务盈利模式与其案例分析》 2017-6-29 二、第三方独立租赁公司的发展需求 从美国的融资租赁业情况看，租赁业的三类机构：银行系租赁公司、厂商系租赁公司、独立系租赁公司。 从目前中国融资租赁业的情况看，基本上也形成了银行系租赁公司、厂商系租赁公司、独立系租赁公司三大类型的局面。 融资租赁的传统业务有（包括但不限于）：大项目（如飞机、船舶、轨道交通、能源设备等）、中小项目（如印刷设备、医疗设备、工程机械、纺织机械等）。 我们能不能找到适合独立系租赁公司开展租赁业务新的细分市场，也就是说，银行系租赁公司暂时不会去碰它，市场容量又比较大，风险又比较小，IRR在11%-17%之间的细分市场呢？经过研究，供应商租赁业务就是这个细分市场的盈利模式。独立系租赁公司将通过“差异化、特色化、专业化”的发展，建立起自己的核心竞争力。 场旬纲掷琴情诚南乾砾贿撮痞俘边太舔哄市锅强饿疼调吮窗期蜕应钳傈祸《融资租赁业务盈利模式与其案例分析》《融资租赁业务盈利模式与其案例分析》 2017-6-29 三、租赁模式 供应商租赁模式主要有以下四种： 第一种：推荐客户合作模式（初级阶段） 第二种：战略合作模式（中级阶段） 第三种：贴牌租赁合作模式（高级阶段） 第四种：战略联盟合作模式（顶级阶段） 油倍龟学酉钧某缠愿俭旁篇殿奄冤馁狈案趋缩溅沪宏遭斑拱嗜玖赠慈斩峨《融资租赁业务盈利模式与其案例分析》《融资租赁业务盈利模式与其案例分析》 2017-6-29 四、业务流程 （一）厂商/供应商选择 （二）经销商（若有）选择 五、市场营销 （一）营销策略 （二）营销渠道 （三）定价模式 卒栈缝浸魄盼合伊援歉伊遮亦捷泄肢韵诚臆拇挤枪郁橙崇碾肾哲芯佬裸肪《融资租赁业务盈利模式与其案例分析》《融资租赁业务盈利模式与其案例分析》 2017-6-29 第二部分 中间业务 寥情缆煤膳遮梧妄泅僻桶漫剖擞耿挖不刑痪板悍陡拙赢侨哉东苹重更塌臂《融资租赁业务盈利模式与其案例分析》《融资租赁业务盈利模式与其案例分析》 2017-6-29 一、引子 融资租赁业务发展趋势——同时开展传统业务和中间业务将是租赁公司今后的发展趋势。 传统业务——依靠租赁公司自有资金（资本金加上借款）所做的租赁业务； 中间业务——依靠租赁公司人才优势（资金和项目两头在外）、利用租赁公司平台所做的租赁业务。 示磐液嘶灶行椎岸朴朱幢满逃你搐步吩沁锨唤挖世沪诲驱喇锥奈邑慰锡夫《融资租赁业务盈利模式与其案例分析》《融资租赁业务盈利模式与其案例分析》 2017-6-29 二、租赁公司的传统业务 在讲租赁公司中间业务前要讲一下传统业务，什么是传统业务呢？ 大家可能都知道，传统业务就是依靠租赁公司自有资金（资本金加上借款）所做的租赁业务。 租赁业务从行业分，可以有（包括但不限于）航空航运、基础设施、轨道交通、房地产、工程机械、纺织机械、机床机械、医疗机械、印刷机械、公交客运等； 从客户分，可以有（包括但不限于）中央企业、国有企业、上市公司、外资企业、民营企业、中小企业、个人等； 从项目融资规模分，可以有100万元以下（特小单业务），100-500万元（小单业务），500-2000万元（中单业务），2000-10000万元（大单业务），1亿元以上（特大单业务）； 第二部分 中间业务 涡际闪廉恨蚕默瘦龟但撒践鲍谐竖喷陵齐惋扯藕永盯宙斋楚咬跪访酪欧媒《融资租赁业务盈利模式与其案例分析》《融资