精准处方药营销 年会幻灯.pptVIP

昆仑润滑油品牌整合营销传播战略步骤——要点 借助航空、军事、交通等题材打造“昆仑”润滑油一流品质形象。 力争通过公关使“昆仑”润滑油成为“神州五号”火箭关键部件的指定、特供、专用润滑油；使消费者形成在航空这个尖端技术领域、对产品品质要求异常严格的装备上使用“昆仑”润滑油的印象，明确“昆仑”润滑油具有顶级的品质和性能。 国产“昆仑II”被称为世界涡轮喷气发动机的巅峰之作。通过政府公关，力争使“昆仑”润滑油成为“昆仑II”发动机的专用润滑油，诉求“昆仑II”发动机用“昆仑”润滑油，弘扬中华民族自强不息、自行研发技术的创新精神。 通过公关和专家销售，使“昆仑”润滑油成为我国铁路、航海、地铁等交通系统的专用润滑油，拉近“昆仑”润滑油与消费者的距离，使消费者认识到国家枢纽——交通系统——使用“昆仑”润滑油，全面提升消费者对“昆仑”润滑油的品质、形象的认识。 三、整合营销案例-昆仑润滑油 昆仑润滑油品牌整合营销传播战略步骤——要点 包装首席科学家，借润滑油理论权威树“昆仑”润滑油一流品质形象 在中石油内部寻找一位对我国润滑油、石油化工事业做出卓越贡献的学术权威和理论泰斗，最好是中科院院士、工程院院士，作为“昆仑”润滑油产品研发、技术指导的“首席科学家”，凸显“昆仑”润滑油国际领先的技术优势。 由首席科学家联络欧洲石油协会、日本石油协会、美国润滑油协会，给予“昆仑”润滑油产品研发、加工标准和性能品质指标达到世界顶级润滑油的同一档次和水平的认定或评价，全面提升“昆仑”润滑油在世界润滑油品牌中的地位和形象。 三、整合营销案例-昆仑润滑油 昆仑润滑油品牌整合营销传播战略步骤——要点 包装首席科学家，借润滑油理论权威树“昆仑”润滑油一流品质形象 在中石油内部寻找一位对我国润滑油、石油化工事业做出卓越贡献的学术权威和理论泰斗，最好是中科院院士、工程院院士，作为“昆仑”润滑油产品研发、技术指导的“首席科学家”，凸显“昆仑”润滑油国际领先的技术优势。 由首席科学家联络欧洲石油协会、日本石油协会、美国润滑油协会，给予“昆仑”润滑油产品研发、加工标准和性能品质指标达到世界顶级润滑油的同一档次和水平的认定或评价，全面提升“昆仑”润滑油在世界润滑油品牌中的地位和形象。 三、整合营销案例-昆仑润滑油 昆仑润滑油品牌整合营销传播战略步骤——要点 借业界领袖作为品牌背书，开展“名家、名车用昆仑润滑油”活动 发展中国本土著名企业的企业家（如联想集团柳传志，海尔集团张瑞敏），成为“昆仑”润滑油的忠实用户，并让有关媒体做相关公证，选择商界、南风窗等财经类媒体作跟踪报道，使“昆仑”的高端润滑油品牌形象得以迅速树立。 借助换油中心服务模式，打开民用市场 利用自己的品牌、技术和管理优势，通过投资、合作、特许经营等方式建立形象统一的零售服务终端，通过提供快速、专业、优质的换油服务来增加客户的满意度，利用这种模式在切入润滑油零售市场的同时保持用户的忠诚度。 三、整合营销案例-昆仑润滑油 阶段性目标与策略应用 第一阶段：重点是品牌知名度、美誉度和认知度的建立。策略应用： 发掘形象代言人，通过电视广告，系列报纸广告和公关新闻炒作，提升知名度。 美誉度方面，主要靠随着知名度的提升的自然提升，并不额外投入费用提升美誉度。广告执行上的正确表现必然带来美誉度的相应提升。 认知度方面，由大量公关软文和《司机手册》的推广，消费者会对“昆仑”有一个比较详细的了解。然后，再辅以“初次尝试”推广和终端力推，消费者对“昆仑”的认知可以达到较高水平。 三、整合营销案例-昆仑润滑油 阶段性目标与策略应用 第二阶段：重点是品牌立体化和终端革命。策略应用： 在“昆仑”第一阶段建立起来的良好形象基础上，进一步从消费者需求出发，对选择影响消费者购买决策的重要诉求点进行第二轮轰炸。可以利用立体的媒体网络和多种宣传手段，集中就某一诉求点进行大力度的宣传，务必使消费者短时间内改变对“昆仑”品牌既有的印象和观念，并且进而转化为实际的购买行为。 通过“电视专题+电视广告+报纸软文+电台广告+终端POP”的组合媒体策略，使信息高密度传播。 “终端消费者促销+渠道促销”，目的是促使广告传播转化为实际购买。 公关炒作。 三、整合营销案例-昆仑润滑油 阶段性目标与策略应用 第二阶段：重点是品牌立体化和终端革命。策略应用： 终端包装 设计制作统一的“昆仑”品牌宣传品，包括：海报、吊旗、横幅、标准灯箱、陈列架、店招、工具箱等，迅速对已有终端进行包装，并且以投资方式对有潜力或有影响的重要终端进行完整包装，塑造“昆仑”的样板店。 建设集“清洁、美容、维修、换油、咨询、娱乐”六位一体的“昆仑”换油中心