公司发展战略案例_图文.ppt

某某公司的战略重点 ?控制（柜）系统 最佳产品和系统锁定战略——锁住客户 变频器 客户总体解决方案战略——粘住客户 ?? 某某公司的产业模式 标准产品及服务+开发出口 ?? 某某公司的产业模式 标准产品及服务+开发出口 某某公司战略重点 嵌入式软件 面向行业应用的商品化软件 基于WEB的商品化软件 某某公司目标体系 –市场目标 2005年软件营业收入达到200亿元，出口创汇2.3亿美元，软件产品及服务收入比重达到60％； 2010年软件营业收入达到750亿元（按30%速度增长），出口创汇10亿美元，软件产品及服务收入比重达到80％。 某某公司目标体系 –产业目标 大力发展分行业应用软件、企业管理软件、工业控制软件、金融证券软件； 推动嵌入式软件与传统产业的结合，创造出新的终端设备和信息家电； 重点开发各种软件开发平台、网络开发平台、中间件、应用软件构件、构件库、网络安全软件以及非WINDOWS平台的各种应用、支撑软件。 某某公司目标体系 –技术目标 中间件 嵌入式软件 分行业应用软件 基于WEB和Java语言的系统软件。 某某公司目标体系 –品牌目标 通过高水平的管理和高质量的软件，树立起某某公司的信誉， 打造某某公司国际知名品牌， 提高品牌满意度、知名度和美誉度，成为中国的“班加罗尔”。 某某公司目标体系 –研发目标 在重点应用领域，拥有自己的专有先进技术和产品，力争2005年开发13个、2010年开发20个在国内外拥有相当知名度的具有自主知识产权的软件产品（力争其销售每年递增50%）。 某某公司目标体系 –质量目标 力争2005年，基地内有30家大中型软件企业通过ISO9000，5家通过SEI－CMM三级质量认证； 争取2010年，基地内的软件企业，通过ISO9000的达到100-120家；通过SEI－CMM五级以上质量认证的2家、四级质量认证的5家、三级质量认证的20家，逐步实现与国际软件接轨。 某某公司目标体系 –服务目标 建设“六大体系”： 招商体系，融投资体系，规划土地建设管理体系，中介服务体系，人力资源开发引进体系，舆论宣传策划体系； 营造“八大环境”： 创新环境，融资环境，法制环境，人才引进环境，继续教育环境，产业发展空间环境，文化生活环境，政府管理服务环境。 某某公司目标体系 –利税目标 2005年达到16亿元 2010年达到60亿元 齐鲁产业发展框架 嵌入式软件 面向行业应用的商品化软件 基于互联网技术的商品化软件 光机电一体化软件 智能型家用电器 智能玩具 智能仪表 通兑储蓄网络系统 中创多用户对公会计处理系统 智能交通系统 国强ERP系列软件、财务软件V4.0 基于Java语言的新软件系统 基于WEB的网络软件 中间件、构件 教育软件 iES-500电力调度自动化系统 基于LINUX应用软件平台 软件出口外包 现场服务 异地服务 OEM，ODM 战略实施 实施战略 产业链战略 投融资战略 人才战略 国际化战略 文化战略 技术战略 市场战略 品牌战略 服务战略 产品战略 ? ? 实施战略 战略内容 ? 市场战略 以品牌塑造为龙头，创新销售渠道，注重市场渗透和市场开发，提高市场占有率和品牌认知度。 ? 产品战略 开发拥有自主知识产权的高水平、高质量、高附加值的软件产品，占据优势竞争地位。 技术战略 追踪软件技术前沿，在构件、构架技术、JAVA技术有所突破。 服务战略 全面服务、全程服务、增值服务，构建软件产业服务支撑体系。 产业链战略 扶持重点产品和龙头企业，形成软件产业链，提供全面配套解决方案。 融资战略 为促进软件的市场化、规模化和产业化，建立和培育风险投资机制和融资体系，为软件企业的成长和上市创造支撑条件。 ?? 人才战略 通过招聘、引进、培养、培训等各种方式积极储备一批高素质的能团队作战的高级复合型人才、技术人才和管理人才。力争软件园成为软件人才的增值培养基地和向企业输送软件人才的桥梁。 品牌战略 重点扶持龙头企业，争创国际知名品牌。 ? 国际化战略 采用国内市场战略，即按照国内市场进行生产，然后向国际市场出口，占领某些领域市场。 ? 企业文化战略 创造一个宽松与人性化的环境，鼓励团队协作、创新学习、追求成功的国际型文化氛围。通过采取相应措施来鼓励员工士气，增强员工的责任感和进取心，从而增强团队的凝聚力，使员工深刻意识到企业不仅仅是他们的“经济共同体”、“事业共同体”，更是“命运共同体”。 ? 齐鲁软件产业增长极，倍速经济的龙头 山东省的支柱产业 中国软件业中流砥柱 国际知名品牌 某某公司发展战略战略部署 第一步，起飞准备阶段（2003-2004） 第二步，跨越式发展阶