商业商场楼盘招商策划案例.ppt

案例一：香港青衣城（Maritime Square） 案例二：香港杏花新城（ParadiseMall） 案例四：深圳罗湖金丽家居广场 MALL起源 MALL起源于欧美20世纪中期，是目前世界上最先进，最高级 的商业型态，在世界商业经济发展进程中进入了一个鼎盛的代。 它是一种新型的复合型商业业态，一个现代工业文明与商业文明 的产物。在美国、加拿大、德国、英国、韩国、日本、法国、意 大利等发达国家中MALL目前已占有零售销售总额的50%以上，一个 MALL的有效商圈达200~300公里，对一个区域的经济产生了巨大的 带动作用。目前世界上最大的MALL----加拿大爱民顿MALL，其商业 面积达50万平方米，有1000余间商店、150间大餐厅、110间小餐厅， 19间戏院、每天客流达10万人次，每年的营业额超过100亿美元。在 马来西亚、泰国、印度、巴西、阿根廷等发展中国家MALL都得到了 很好的发展。MALL是商业竞争进入多元化、资本高度集中的产物。 可以说，MALL在当今整个世界商业经济大潮中扮演着一个极其重要 与辉煌的角色。 加拿大的爱民顿MALL容纳了超过800家商店和服务店，110多家餐饮店，加上7个世界级的景点。它是人们的购物天堂和娱乐、冒险胜地，一年365天都对外开放，几百万游客从世界各地来参观的、旅游。它有世界最大的室内娱乐公园、世界最大的室内人工湖、美国曲棍球联合会的溜冰场、四艘在世界最大的室内人工湖中使用的潜水艇、海豚秀、一艘SANTA MARIA船的复制品、迷你高乐夫球场、26家影剧院和“拉斯维加斯”赌场，以及FANTAYLAN旅店和爱民顿MALL酒店，风味各异的餐馆，精彩纷呈的夜生活，这个MALL本身就是一个旅游胜地。 体验一：营销活动 售楼处设计为一个浓缩的“体验之城”， “乘大船逛大MALL”三维影视厅，“华南MALL大富翁”电脑游戏区，音乐玲声下载柱，有流行CD、MP3手机铃声下载试听，有120度视觉环幕电影、新加坡欢笑天地摇摆船、虚拟实战、卡通表演剧场、树林儿童天地等。同时，还汇聚了各种品牌的形象展示店。 1、商圈的构建必须依赖于引入主力商家；从而才能带动相关的大量小商家的入驻； 2、区域性商业中的主力商家必须有强有力的号召力，足以留住本地消费者； 3、引入主力商家后，主力商家楼下部分、主力商家之间的部分、主力商家周边部分最能引起投资者或小商家的追捧； 4、引入主力商家所占经营规模应不低于40%； 5、同一商场内的主力商家与其他小商家的布局关系有两种均好方式：其一是主力占据2-3层以上楼层，1-2层由小商家经营，其二是主力商家占据竖向楼层大部分，而小商家则占据竖向楼层另一小部分。 6、专业市场或主题商场对启动新区商业圈是可以产生竞争力的业态。 7、地铁上盖或邻近居住中心的大型百货业是最具竞争优势的。 华南MALL已加盟商家 　　　在华南MALL短短的半年时间内，一个国际性的商业合作平台迅速建立起来。世界500强企业德国欧倍德(OBI)家居超市、全球巨幕电影先驱——加拿大IMAX公司已强势进驻；全国最大的连锁超市——好又多量贩（TRUST-MART）、国内知名的铜锣湾百货亦已盛大加盟，许多国际性的品牌商家接踵而至；由新加坡雅特国际、意大利Zamperla集团、荷兰Vekoma B.V三家世界一流游乐设备供应商共同投资的中国最大型的室内家庭娱乐中心——“欢笑天地”也将落户华南MALL。世界500强的信赖，足以构筑我们共同的信心！ 外部案例小结： * * 【App.2 商业外部案例研究】 外部案例： 案例一：香港青衣城 案例二：香港杏花新城 案例三、中信城市广场 案例四：深圳罗湖金丽家居广场 案例五：爱西华 案例六：华南MALL 建筑面积:4.6万㎡ 客流量/日平均人次:50298 核心客户群：周边住宅区居民 面对香港30分钟车程内的大型商圈的竞争，青衣城选择了以周边客户为核心客户群，走差异化主题路线的方式： 1. 尝试走概念化道路，全港首次选择以海洋概念为大型主题 2.引进在全港乃至世界具有绝对知名度的主力店作为商场的有利支撑 3.将主力店的其他部分划分成小型店铺出租，依靠主力店的带动，保持了其商业的整体性和连续性 4.业态丰富，应有尽有，方便快捷，保证了消费者的“一站式”消费 与市级商圈的关系 1.青衣城所处的区域性商圈与市级商圈之间有便捷的机铁网络相连接，交通便利 2.青衣城所处区域与市级商圈的时间距离均在20分钟以内 选择走差异化路线的方式尝试走概念化道路,全港首次选择以海洋概念作为大型主题 梦幻岛大堂 将主力店周边部分划分成小型店铺用以出租，依靠主力店的带动，保持了其商业的整体性和连续性 经营模式 业态分布 主力店业态分布 运动家 运