不能外泄——多渠道外贸客户开发.ppt

多渠道外贸客户开发 温馨提示： 1. 为尊重讲师个人知识产权，本次培训不提供课件，请认真做好笔记； 2. 如需要纸笔，请示意您身边的工作人员； 3. 培训结束后请您帮助我们填写调查问卷，并交回给我们的工作人员，客观反馈您的意见，这将对我们改善工作有莫大的帮助； 4. 课程即将开始，请将手机调为震动或者关机； 5. 请勿在场内接听电话，如需暂时离场请尽量保持安静，以免打扰其他学员。 感谢您的配合！ 展览会：国内展会、国外展会、行业展会； 网络：B2B、搜索引擎、网站； 黄页、杂志； 转介绍、其它 Google Trends:通过分析Google全球数以十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据。 1.了解产品在那些国家最受关注，准确定位客户开发的目标区域。 2.了解一下各国对产品的称呼的习惯，找准搜索关键词 方法1：直接搜索产品： 方法2：按目标客户类型搜索： 操作方法：产品名称+客户类型 例如: Baby chairs+importers; 客户类型的词语包括importer, distributor, 还有buyer, company, factory, wholesaler, retailer, supplier及其复数形式。 方法3：采购关键搜索： 操作方法：采购关键词+产品名称 例如： buy+产品名称； 采购关键词还包括：purchase,price等。 方法4：关联产品法： 2.国别限制方法： 操作方法：关键词+空格+国家域名后缀 例如：我们要搜索澳大利亚的battery，那使用的关键词就是：battery au 1.关键词上加引号： 例如：搜索“产品名称 importer”，在键入时将引号一起输入。 很多国家的买家都用一些公共邮箱系统,如： 印度 @;@, 巴基斯坦 @.pk，意大利 @libero.it 南非 @webmail.co.za；新西兰 @xtra.co.nz；新加坡 @.sg； 阿联酋 @.ae；@eim.ae；巴西 @ 最常用的还是 @,@,@ 3.利用公共邮箱系统: 操作方法：搜索产品+邮箱后缀 例如：要找新加坡的LED买家，搜索@.sg LED 4.运用Google高级搜索功能： 5.利用本地Google搜索： 例如：印度 www.google.co.in； 土耳其 .tr； 阿联酋 www.google.ae ； 阿根廷 .ar; 巴西 .br; 马来西亚 .my; 埃及 .eg; 印度尼西亚 www.google.co.id; 英国 www.google.co.uk ; 澳大利亚 .au; 荷兰 www.google.nl; ……… Google图片搜索： 进入英文的Google，点击Image，搜索产品名称，通过产品 图片找到图片源网站。 Google地图； 利用Google上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司. 最具影响力的搜索引擎 意大利: www.simpaticoland.it; 北美: ； 印度: ; 巴基斯坦: ; 韩国: ; 阿根廷: .ar; 捷克：www.seznam.cz； 马来西亚：； 德国: www.fireball.de; 南非: www.aardvark.co.za; 阿联酋: ; 土耳其：； 日本：www.excite.co.jp； 巴西：； 俄罗斯: www.yandex.ru; 埃及:； B2B平台 1.知名度； 2.平台优化情况； 3.网站流量； G;(3,335) A;（74） Made-in-C；(925) H;( 576) E; (2,373) E; (1,985) E；(11,073) I；（2,023） DH；（1,164） T；(23,644) 产品关键词； 产品图片； 联系资料； @=at; .=dot info (at) cantonfairtrading (dot) com 及时更新和维护。 欧洲:； ； ； (德国)； (意大利)； 美国:; ; ； 印度:; ; ; 中东:; ; 俄罗斯:; ; www. b2b-russia.ru; 巴西: .br; .br; 土耳其：; www