保险公司高效增员话术概要1.pptVIP

角色扮演 A:主管 B:准增员对象 C:观察员 面谈要点 紧扣增员点 充满自信带有激情 内容客观，不要主观或偏见 随机应变，掌握面谈 适可而止，随时促成 多次拒绝处理 高效增员之——追踪 填写求职表 完善增员挡案 适时家访 悉心关怀，多方呵护 * * 当堂列出此张表中的准增员对象名单或作为晚间作业列出 * 良好的形象：给准增员对象以吸引 充分的准备：物质、心理准备及客户资料准备 寒暄聊天、认同赞美：放松、热身，建立信任度和自身成功形象 * * 客观适当介绍—— 自己所取得成绩：收入、旅游、成长、见识、时间上的自由、客户的尊重等 公司提供的支持：培训的支持、成长 市场给予的机会：参见把握机遇、赢向未来课件中相关内容 团队的互帮互助：现在是一个抱团打天下的时代 * 基本情况：个人基本情况、家人的生活状况，你在目前的工作担任什么职位？多少时间了？ 对寿险业的大致观感 现职和前几个工作的相关资讯 对方认为一份理想的工作应该具备哪些条件 对方认为自己所具有的优点和缺点 目前的工作中，哪些工作令你觉得最不满意？为什么？ 你认为理想的工作要具备哪些条件？为什么？ 你想过你目前的工作可以作为你终身事业吗？ 你对寿险业务的工作内容了解多少？还有吗？ * * 以上页幻灯片中的王小丽为脚本，分组演练。 每组三人：代理人A，准增员对象B，观察员C，每轮8分钟（其中演练7分钟点评1分钟），合计24