a-t-a-r模型.ppt

依據A-T-A-R模型，電視廣告能帶來的利潤共獻預測為： =150,000(0.3*0.1+0.3*0.2+0.3*0.1*0.1)($20,000 - $15,490) = $62,914,500(約6,000萬台幣) 建立市場銷售量(市場佔有率)目標 15% 預估廣告訊息讓試用者成為採用者的比率 25% 預估廣告訊息說服潛在顧客試用百分比 15% 預估廣告訊息所需觸及的市場百分比 35% 估算將訊息傳遞給1%消費者的成本 130,000 預估達成目標所需要的行銷推廣總成本 130,000*35*10=45,500,000(台幣) 預估誘使消費者試用所需要的嶄露次數 10 損益表 營業收入 $279,000,000 營業成本(減) $216,085,500 營業毛利 $62,914,500 營業費用(減) $45,500,000 營業利益 $17,414,500 從圖表可看出收入減成本後的毛利在減掉透過電視廣告的行銷費用，估計出一年透過電視廣告所帶來新產品的營業利益約1,750萬(台幣) 利用網路廣告在奇摩關鍵字、FACEBOOK顯示我們新產品的廣告，用 A-T-A-R模型來評估我們的新產品(綠色節能自行車)一年內能帶來多少銷售量(銷售利潤) 預估網路廣告一年內能帶來綠色節能自行車的銷售量(銷售利潤) 全台高價位自行車擁有者的數量(一年) 約15萬 一年內我們認為我們可讓市場上自行車擁有者從網路廣告得知我們新產品(綠色節能自行車)的百分比 10% 一年內從網路廣告上得知的擁有者決定嘗試此新產品且開始尋找此產品的百分比 10% 在市場導入期間網路廣告的資訊能夠吸引賣腳踏車的店家來引進此新自行車的百分比 20% 一年內實際使用者喜歡此產品且再次購買的百分比 10% 扣除經銷商利潤及推廣折讓及運費後，對於製造商每台自行車的收入 2萬元(台幣) 預計銷售量的單位成本 1萬5千490元(台幣) 依據A-T-A-R模型，網路廣告能帶來的利潤共獻預測為： =150,000*(0.1*0.1+0.1*0.2+0.1*0.1*0.1)($20,000 - $15,490). = $20,971,500 (約2,010萬台幣) 建立市場銷售量(市場佔有率)目標 10 % 預估廣告訊息讓試用者成為採用者的比率 20% 預估廣告訊息說服潛在顧客試用百分比 10% 預估廣告訊息所需觸及的市場百分比 45 % 估算將訊息傳遞給1%消費者的成本 10,000 預估達成目標所需要的行銷推廣總成本 10,000*10*45=4,500,000(台幣) 預估誘使消費者試用所需要的嶄露次數 10 從圖表可看出收入減成本後的毛利在減掉透過網路廣告的行銷費用，估計出一年透過網路廣告所帶來新產品的營業利益約1,640萬(台幣) 損益表 營業收入 $93,000,000 營業成本(減) $72,028,500 營業毛利 $20,971,500 營業費用(減) $4,500,000 營業利益 $16,471,500 新產品狀況評估 根據我們初估的成本.銷售量及定價多方面來看新產品的上市銷售是完全可行的!我想這跟我們所評估的自行車市場非常成熟還有高單價的銷售而有很大的關係!從第一年新產品在我們所進行的ATAR模型中看起來表現似乎是預期中的好,爾且也沒什麼經營績效低落的感覺!但雖然表面上看起來一年營收也是有正值,這個千萬數字看起來好像很嚇人一樣不過我想我們還有許多應該計算的成本沒有包含在內像一年來的人事等多項支出!!...但沒錯~只要用心我想千萬數字絕對沒有你所看到的那麼大~一定不是夢!! 第四組 組員: 連榮捷 王聖惠 賴姿樺大綱 一、新產品概念的具體描述,概念的主要訴求 二、新產品市場機會分析 三、以A-T-A-R 模型合理預估新產品銷售量行銷推廣費用 四、合理推估新產品的製造成本，制訂價格策略與編制三年的損益表 五、 評估此一新產品計畫是否值得正式上市 新產品概念的具體描述 隨著科技的發展和人們對自行車需求的變化，我們認為在現在這個重視休閒健康和地球環保與節能減炭的趨勢下,自行車產業在近年來型態上的改變與經營已大大不同於從前。 這次未來產品的