保险经营论坛二十六.PDFVIP

10488台北市復興北路 62號 4樓之 1 電話： 02 電子郵件： insop@insop.org.tw 傳真號碼：02 保險經營論壇（ 二十六） ( 2015 年02月 12日 ) 梯級費率制保險行銷 無可諱言，「行銷極大化」係各行各業行銷努力追求目標，為期能早 日達成上述目標，經營主體莫不巧盡心思，採行各種行銷策略促其實現 之。在日常生活中，較為人熟悉之簡單促銷方式，諸如：在便利商店買 飲料，第 1 瓶飲料不打折，加買第2 瓶可享有 8 折優惠；又如下表中蘋 果促銷方案中得知：第 1顆售價 50 元，加買第2顆售價 45 元，加買第3 顆售價 40 元，加買第4顆售價 35 元，最後加買第5顆僅需 35 元。此種 蘋果單價隨著購買數量增加而呈遞減銷售方式，即是本文即將探討主題 之「梯級費率式行銷」，其種行銷方式，自然與過去「均一價行銷」（按： 均一價行銷係指每顆單價均為50 元不打折）有很大區別。 單位：元( ) 品名（數量） 第 1顆 第 2顆 第 3顆 第 4顆 第 5顆 合 計 蘋果（1顆） 50 50 蘋果（2顆） 50 45 95 蘋果（3顆） 50 45 40 135 蘋果（4顆） 50 45 40 35 170 蘋果（5顆） 50 45 40 35 30 200 折扣 率 0 10％ 20％ 30％ 40％ 在保險領域中，隨著經濟持續成長，企業經營規模不斷擴充，保險 金額日愈龐大，加上保險商品出陳推新，綜合保單（Comprehensive Policy ）、多險種保單（Multiple Lines ）、套裝保單（Package Policy ）、及 集合保單（Collective Policy ）廣泛普遍使用，擴大原有傳統型保險商品之 保障範圍，使保險市場呈現多元化之發展。面對日愈競爭之保險經營環 境，保險業者莫不為激勵保險消費者之投保意願而努力，藉以拓展其原 (1/ 15) 10488台北市復興北路 62號 4樓之 1 電話： 02 電子郵件： insop@insop.org.tw 傳真號碼：02 有保險版圖，進而提高市場占有率，因此透過各種不同優惠行銷策略冀 能達成業務競攬之目標。而鎖定大宗業務，則是保險業者競相追逐業務 之首要考慮，其所採行保費優待策略更是保險業共同手法，此種價格競 爭策略，常被保險業者視為較易影響保險消費者投保行為之主要誘因。 基此，具有保險費優待折扣等多項功能之「梯級費率制」（Sliding Scale Plan ）遂因應而生。 一、梯級費率制之理論基礎 （一）梯級費率制之意義 所謂「梯級費率制」（ Sliding Scale Plan ）又稱「梯級保險費優待法」， 係指保險人對於保險費計收，乃採取不同設定標準而給予不同幅度之保 費優待而言。一般而言，當保險費額度愈高，其享有減費優待愈多；反 之，保險費額度愈低，其享有減費優待相對減少