4早会---话术训练篇.pptVIP

这是一款交费低、保障高，集健康、养老、意外保障为一体的 终身分红险。 （通过寒暄发现需求，导入理念—健康、养老） 业：刘姐，你好，两会后政府更加重视老百姓需求问题，要求大力普及保险知识，如果今天要送您一份保险的话，你最想让它帮您解决什么问题呢？ 客：我不太懂（或者客户沉默） 业：其实呀，核心问题有很多，大多数人关注的都是健康医疗和养老等问题，如果是您，您想先解决哪个？ 客：我觉得都很重要，最好都能解决。 业：对啊，幸福人生是每个人的追求和梦想（结合精装计划书，可以谈健康、养老、癌症问题，讲一些保险故事） 说明（产品特色:） 业：今年是我们新华保险上市元年，恰逢江西分公司成立十周年，总公司特别为江西推出这么一款惠民产品祥瑞一生，它可是健康、养老、意外保障三合一的终身分红险啊。35类健康保障伴随一生,60岁之后还可以自愿转换养老金，并且让您身价不断攀升,越老越值钱,价格还相当的便宜. 促成法宝 1、计划书促成 ---您看，这是专门为您量身制作的保障计划（展示《计划书》最后一页） ---这款产品正好涵盖您人生的养老、健康、保障等问题，一天只需 ××元，立刻拥有一生的保障。身价保障彰显您祥瑞一生；健康基金呵护您疾病无忧；养老储备为您描绘金色晚年。真是一款在手，别无所求，特别适合您，怎么样？不错吧？还犹豫什么，您觉得××万元够用吗?把您身份证拿出来，我帮您填一下申请