何勇任佛山照明让未来遇见未来新一届董事长.PDF

足 中 国 资 源 放 眼 全 球 市 场 官网： 官方微博：@ 大照明 方微信：大照明 2015 年12 月28 日 星期一 第171 期 01-12 ·特别策划 思想先行一步 何勇任佛山照明 未来遇见未来 新一届董事长 上海国际智能家居创新展 21 版·商业照明 2016.3.9-3.12 国家会展中心等你…… ： ： 地址：广州市先烈中路80 号汇华商贸大厦2310 电话 020传真 020知识产权法律顾问：汤喜友律师 封二 争鸣 2015年12月28 日星期一 R 周刊 付冬冬 汤艳红 责编： 美编： 校对：莫菲 扫大照明微信 获取更多资讯 有企业实现自身价值 行业才能得到良性发展 □文/ 木林森照明市场总监 孙少峰 ” “价格战 带给用户更多机会 “一带一路”下开拓海外市场 照明行业谁都不可避 ，是代表 今年大环境不景气， 有人说，木林森从某个角度来说 免，为此，木林森照明今年增加了产品品类，并 行业的“中国制造”。在 IHS 的调研中，木林森 新上市了家居类新品，还在江西省投资以扩大 2013 年业绩排名世界第10 名，2014 年是世界 产能。在业界，木林森的“价格策略”一直较受 据不 第9 名，是中国大陆唯一入榜的LED 企业。 关注，在我看来，这就是在为社会做贡献。木林 完全统计，木林森是世界LED 封装量最大的工 森从来没有想去破坏行业竞争秩序，在 “定 厂之一，这是可以协助国内照明企业一起去实 价”、“推广”、“普及”方面有更多考量，以给行 现“一带一路”的。同时，木林森在近年来的海外 业带来更多的机会，给用户带来更多的机会。 扩张中，积累了部分的海外销售经验和基础，希 望可以借助这些资源，共同往“一带一路”发展。 “企 ” 七大策略助推实现 业价值 木林森如何 ？ 木林森对于“价 ”的理解是这样的：第一 毛利下降， 突围 是剥离厂商幻想的暴利空间，回归流通产品类 现阶段，毛利下降是每个企业都面临的问 的合理利润，进一步加快LED 产品普及、渗 题，对此，木林森除了借力资本市场的优势持续 透；第二是打破潜规则，驱逐劣质LED，净化行 发力外，也在跟上、下游领域的企业展开合作， 业；第三是提升渠道动力，打破渠道乱、堵、无 并把商照、家居方面列入到2016 年计划，这些 ，为 ；第四是从 ，木林森与一些 为等僵局 LED 照明塑造新渠道 是“品类的扩张”。在销售方面 单品单类的竞争提升到综合品类的竞争，提升 关机构展开合作，以切入工程照明领域。此外， 渠道的综合能力，真正比拼综合实力与运作管 木林森还通过参加展会、设计师论坛等方式来 理能力；第五是加速LED 的普及，催生多层 拓展在国际、国内市场的知名度和美誉度。总结 次、多形态的市场需求与板块；第六是催生新 起来有四点：第一、继续扩大