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第三讲 消费者理论 消费者效用概念的理解 消费者理论----边际效用 用途（需要） 一、效用论——边际效用分析法 对效用的理解--《最好吃的东西》 免子和猫争论，世界上什么东西最好吃。免子说，“世界上萝卜最好吃。萝卜又甜又脆又解渴，我一想起萝卜就要流口水。” 猫不同意，说，“世界上最好吃的东西是老鼠。老鼠的肉非常嫩，嚼起来又酥又松，味道美极了！” 免子和猫争论不休、相持不下，跑去请猴子评理。 猴子听了，不由得大笑起来：“瞧你们这两个傻瓜蛋，连这点儿常识都不懂！世界上最好吃的东西是什么？是桃子！桃子不但美味可口，而且长得漂亮。我每天做梦都梦见吃桃子。” 免子和猫听了，全都直摇头。那么，世界上到底什么东西最好吃？ 对效用的理解——《傻子地主》 从前，某地闹起了水灾，洪水吞没了土地和房屋。人们纷纷爬上了山顶和大树，想要逃脱这场灾难。 在一棵大树上，地主和长工聚集到一起。地主紧紧地抱着一盒金子 ，警惕地注视着长工的一举一动，害怕长工会趁机把金子抢走。长工则提着一篮玉米面饼，呆呆地看着滔滔大水。除了这篮面饼，长工已一无所有了。 几天过去了，四处仍旧是白茫茫一片。长工饿了就吃几口饼，地主饿了却只有看着金子发呆。地主舍不得用金子去换饼，长工也不愿白白地把饼送给地主。 又几天过去了，大水悄悄退走了。长工高兴地爬到树下，地主却静静地躺着，永远留在大树上了。 七爷的洋楼 对效用的理解—《钻石和木碗》 一个穷人家徒四壁，只得头顶着一只旧木碗四处流浪。 一天，穷人上一只渔船去帮工。不幸的是，渔船在航行中遇到了特大风浪，船上的人几乎都淹死了，穷人幸免遇难。 穷人被海水冲到一个小岛上，岛上的酋长看见穷人头顶的木碗，感到非常新奇，便用一大口袋最好的珍珠宝石换走了木碗，派人把穷人送回了家。 一个富翁听到了穷人的奇遇，心中暗想，一只木碗都能换回这么多宝贝，如果我送去很多可口的食物，该换回多少宝贝！”于是，富翁装了满满一船山珍海味和美酒，找到了穷人去过的小岛。 酋长接受了富人送来的礼物，品尝之后赞不绝口，声称要送给他最珍贵的东西。富人心中暗自得意。一抬头，富人猛然看见酋长双手捧着的“珍贵礼物”，不由得愣住了！ 困扰亚当.斯密一生的问题 水对维持生命异常重要，为什么如此便宜？ 钻石是奢侈品，可有可无，为什么却如此昂贵？ 2.总效用TU与边际效用MU 总效用TU （Total Utility）：从商品消费中得到的总的满足程度。 3.总效用TU与边际效用MU的关系 当MU 0, TU↑ ; 4.边际效用递减规律 解释： 生理原因：兴奋度递减。 心理原因：人性。 物品本身用途的多样性。 边际效用（价值） 罗斯福总统请记者吃三明治。 增加一个单位对你的价值。 边际效用递减。 物以稀为贵的解释 （物品的价格由它最后一单位的效用即边际效用决定 问题：如何吃自助餐？ 问题转化为： 在花费既定的条件下，每种东西吃多少，才能达到最大的满足（最大的效用）？ 问题继续提炼： 在消费者收入既定，消费者的偏好和商品的价格不变的条件下，如何消费商品组合，使我们的效用达到最大？ 两种商品均衡条件的解释 问题拓展 临近期末考试，学生如何复习？ 无差异曲线 indifference curves 无差异曲线 ：用来表示X1、X2两种商品不同组合，却给消费者带来效用完全相同的一条曲线。 替代效应 为什么公务员考试愈来愈热？ 为什么大多数人想进高校当老师？ 4.边际替代率 MRSMarginal Rate of Substitution of Commodities 商品的边际替代率：效用水平不变，消费者增加一单位某种商品的消费量，所需要放弃的另一种商品的消费量。 商品边际替代率递减规律 商品边际替代率递减规律： 消费两种商品，维持效用不变， 随着一种商品量的连续增加，所需放弃的另一种商品的消费量是递减的。 问题：假设你是一家企业的管理者，如何来发掘薪水的替代品？ 构建企业文化 关注员工的成长 构建和谐的人际交往环境 * * 汽车与服装，你要多少？ 1.效用U（Utility）：消费者从商品消费中得到的满足程度。 完全是一种主观心理感受。 满足程度高，效用大； 满足程度低，效用小。 使幸福增加的有效方法是： （1）欲望不变而提高效用； （2）清心寡欲 消费者需求某种商品的目的是为了得到满足。 效用 萨缪尔森提出：幸福= ——— 欲望 说明效用完全是个人的心理感觉。 不同的偏好决定了对同一种商品效用大小的不同评价。 说明效用因