SDPS通关话术.ppt

业：陈先生，今天我有一个想法想跟你分享。这个是一般人的家庭收入分配图：大概40－50%是用于衣食住行等基本生活支出，你刚才提到这部分是2000元左右。 另外还会有10%左右用于人情往来。然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、珠宝等，不知道陈先生你现在的房子是租的还是买的？ 客：是买的。 业：不知道每月要不要供款呢？ 客：每月要供款1500元。 业：不知道要供款多少年呢？ 客：还有15年。 业：那就是说，陈先生还要供款给银行是1500×12×15＝270000元，不知道是不是？ 客：是的。 业：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？ 客：大约是1000元吧！ 业：除此之外，一般人一定会用收入的10-15%来做一个家庭的保障计划。陈先生，你知道为什么吗？因为他们知道一个好的家庭保障计划会给他们带来以下优点： 业：第一个方面就是家庭保障。陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在你的家人都在你的保护之下生活得很好，因为你就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的，一个是疾病，另外一个是意外。假使有一天突然你不能照顾他们，对你太太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，你的孩子失去的不仅仅是一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，你的家人会失去保障。但如果你拥有这个计划，就会保障你的家