20100507_营销活动课程终稿(淡旺市区别)概要1.ppt

淡市的房地产营销活动 “淡市营销基本动作系列讲座”之二： 主要内容 人是有限理性的 体验经济 影响力经济 体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回味的活动。 在消费者看来，个性化体验比简单的商业交易拥有更高的价值，他们愿意为此付出额外的金钱。 名人权威影响力 ——行家权威及名人的影响不可忽视 政府影响力 ——活动中政府的参与具有导向意义 传媒影响力 ——传媒的作用 社会导向影响力 ——追求社会认同 品牌影响力 ——形象品牌的建立 消费群体不同层次的互 为中介化过程中的影响力——意见领袖、老业主带新业主 供求影响力 ——时间短缺、数量短缺 主要内容 开盘前:是传播的重要媒介 主要内容 案例：事件活动——如公关事件、公益活动 案例：事件活动——如公关事件、公益活动 邀请国际政坛名人参加活动并演讲 预热期活动执行要点： 案例：节点营销——样板房-园林开放活动 蓄客期惯用活动类型：节点—产品发布会 案例：节庆营销—中秋之夜鉴赏酒会 蓄客期活动执行要点： 案例：宏发中心大厦开盘活动 案例：宏发中心大厦开盘活