单元5拜访的八个步骤更新.ppt

8 Steps of the Call Facilitator Notes 单元6 拜访八步骤 测试你的领悟力 1、下例说法正确的（ ） 百事标准的拜访步骤共八个步骤，每个CR都要按标准去做 只要拿到预访单，可以不用八步骤 另外一种分法分为：访前＼服务＼P.E.P.S.I.陈述＼访后 服务包括：打招呼＼店情察看＼产品生动化＼草拟预访单 测试你的领悟力 ２、关于准备说法正确的是（ ） 准备分为每月准备＼每日准备＼访前准备（进售点前） 每月准备＼每日准备一般是在办公室完成 在办公室准备侧重于明确目标＼工作重点＼物料及工具准备 访前准备（进售点前）侧重于清楚售点的信息＼是否有承诺＼沟通的思路 测试你的领悟力 ３、下例关于打招呼说法正确的（ ） 确定决策者 最好能用这样的称谓，如王叔＼李姨＼陈老板，这样会显亲切和尊重 不要疏忽其他人，他们可能影响决策者的决定 主动反馈你的承诺的进展 测试你的领悟力 ４、下例关于店情察看说法正确的（ ） 店情察看主要看产品＼显现＼价格＼促销 主要目的在于发现机会 看产品时除了关注库存外，不要忘记查看产品生产日期 显现一般包括：冰柜陈列＼货架陈列＼产品堆放＼ＰＯＰ等 公司和对手的促销信息都要查看和了解 特别注意