NIKE AND ADIDAS概要1.pptx

NIKE AND ADIDAS;NIKE:;NIKE 和乔丹的故事; 1985g ，合作双方紧密协作 ，推 出 了 “ 乔丹一 代”运动鞋 ，这款鞋在功 能 方 面和 当时 的其 他球 鞋 没 有太 大 的不 同，但它有一个醒目的外表一一以黑红 作为主色 (当时球鞋 大多是 白色 )。无 论训练还是比赛 ，乔 丹都穿着这双鞋 。 因为特立独行的颜色 (和 公牛队的 白色 球 鞋 不一 样 )，联 盟 禁止 乔 丹穿 这 双 鞋 ，同时罚款 ，罚金一直涨到每场5000 美元 ，但是耐克愿意替乔丹 支付罚金 ， 并鼓励 乔丹继续穿 。为此 ，他 们前后支 付 了上 百万 美元的罚款 ，但 耐克 鞋的广 告却 因此受 到了启发 ，广告主 图案就是 一 个大大 的x，上面是一 双三色鞋 ，接 着是 “禁止 ”的字祥 ，人们的好奇 心因 此被激发 出来 ，大 家都蜂拥到商店去购 买这款被禁止在赛 场上出现的飞人乔丹 鞋。另外，耐克还找来年轻的黑人导演 斯派克 ·李来为这款鞋拍 了一个 电视广 告 ：乔 丹成为了从阿拉丁神灯 中飞 出的 神人 ，而让他能够飞翔的理 由就是穿 了 飞人乔丹鞋 。 从 1 9 84 年~1 j 1 98 6 年 ，耐克公司共投入 了5 00万美元宣传 “ 空中飞人乔丹鞋” 。 第一部全国播放 的广告于 1 984年感恩节 前后推 出，广告 的画外音 是 ：“谁说他 不 是在飞” ，在 当时具有极 强的传 播效 果 。1 9 8 6年 ，耐克推 出乔丹 二代 。此 后 耐克每年都推 出一款乔丹鞋。 耐克 与乔丹的合作 ，使得 耐克 有了 突 飞猛进地增长 。1 986年 ，耐克的销售 额突破1 o亿美元 ，1 990年成为世界体育 用品制造业的龙头老 大 ，1 994年销售额 达到4O亿美元。10多年来 ，乔丹系列运 动鞋和运动服 的销售额占耐克公司总销 售额的5％。耐克公司这些年中单从销售 乔丹服 装鞋帽上便赢~I J 26{ L美元 。;NIKE球星营销战略; 阿迪与耐克在这块阵地上厮杀多年，论眼光与运气，阿迪都输给了耐克，明星营销上的惨败，使得阿迪在篮球鞋市场上的占有率还有及耐克的一个零头。一场明星营销的失败换来的却是整个篮球鞋市场的失势，可见明星营销在球鞋市场的重要性。下面我们用数据来看一下明星营销所带来的销售上的好处。 　　2014年NBA球星球鞋销量榜： 　　(单位：美元) 　　1.詹姆斯(3.4亿) 　　2.杜兰特(1.95亿) 　　3.科比(1.05亿) 　　4.保罗(3200万) 　　5.德里克·罗斯(3200万) 　　6.卡梅罗·安东尼(3000万) 　　7.约翰·沃尔(800万) 　　8.霍华德(150万) 　　从这组数据中可以看到销售排名前四的全是耐克旗下球星，而阿迪达斯签约球星卖得还不错的也就只有罗斯了，但随着罗斯受伤病影响，其状态已大不如从前，从某种意义上来说，阿迪已不太可能借助罗斯翻身。但倔强的阿迪却从未真正放弃明星营销。 　　; 倔强的阿迪虽然在明星营销上惨败，但毕竟是其坚持了几十年的战场，不可能就此休兵退出战场，更何况球星营销如果一但成功，就可以撕开耐克于篮球市场上的防线，而如果退出，将连一碗耐克的余汤都捞不到。所以，阿迪宣布：在未来几年，阿迪达斯将增加签约NBA球员的数量，从现有的70名增加至140名以上。他们要寻找下一个詹姆斯，下一个科比，乃至下一个乔丹。 　　2015年八月份，阿迪就已从耐克手中抢下火箭当家球星哈登，打响了明星营销的第一枪，未来相信阿达斯会更多的从中青代球星下手，以期未来这些球星能成长为超级巨星。当然，明星营销所需投入的成本是巨大的，从阿迪13年2亿美元签约哈登的合同就可以看出，明星营销的成本并非一般的企业所能够承受。 　　明星营销的风险与收益是成正品的，而对中小企业而言，并无财力进行明星营销，但并不意味着中小企业无法进行明星营销，对于中小企业而言，可以从低级别联赛寻找代言人，或从各大影剧戏院寻找，用最小的代价换取有可能会光明的未来。 　　当然，也有可能竹篮打水一场空，明星营销并不是谁都可以玩，但如果要玩的话，就必须自担风险。阿迪达斯为了明星战略，就已放弃了NBA官方球衣赞助商的资格，可以说，现在的阿迪已决心要在明星营销上与耐克一分高下。 　　结果无从知晓，明星营销拼的其实无非就是财力、眼光与运气，敢有一掷千金的狠劲，也要敢有为失败而自吞苦果的豪气。阿迪利用明星战略能否成功，取决的将是眼光与运气。耐克现阶段虽在明星营销方面远远领先阿迪达斯人，但未来的事情，又有谁能说得准呢?要知道明星的新陈代谢可是很快的。所次阿迪与耐克的明星营销之战还远远没有结束。;ADIDAS:;ASISAS SWOT 分析：;体育营