不同年龄的保险理财需求.pptxVIP

保险理财;; 营销员在做业务的时候，盲目的向客户讲保险，往往会引起客户的反感，那是因为没有把握好客户的需求所造成的后果，到头来自己的好心被客户误解，对客户造成了心理的伤害。自己也感觉到身心疲惫。怎样才能解决好这种矛盾，让客户轻松的接受你的保险理念？这就需要我们营销员首先要了解不同年龄客户的心理需求了。;不同年龄客群;不同年龄客群;需求分析;不同年龄客群;需求分析;需求分析;人生不同阶段的理财目标;特殊客群;《中华人民共和国个人所得税法》第四条 下列各项个人所得，免纳个人所得税： 　　一、省级人民政府、国务院部委和中国人民解放军军以上单位，以及外国组织、国际组织颁发的科学、教育、技术、文化、卫生、体育、环境保护等方面的奖金； 　　二、国债和国家发行的金融债券利息； 　　三、按照国家统一规定发给的补贴、津贴?? 　　四、福利费、抚恤金、救济金； 　　五、保险赔款 ;《合同法》第七十三条：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。代位权的行使范围以债权人的债权为限。债权人行使代位权的必要费用，由债务人负担。 《合同法解释》第十二条：合同法第七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。 总结：人寿保险不属于债务的追偿范围，账户资金不受债务纠纷困扰。但在负债之后投保将被视为恶意转移资产;《遗产税暂行条例》：在遗产税缴清前，其遗产不得分割、交付遗赠，不得办理转移登记。 《保险法》第二十四条：任何单位或者个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。 《遗产税草案》第五条：不计入应征遗产税总额的有：(四)被继承人投保人寿保险所取得的保险金。 ;;;展业感悟：