第六章采购方式研究.ppt

第三章 采购方式;第一节 采购方式分类及选择;三、以采购时间分类 长期固定性采购与非固定性采购，计划性采购与紧急采购，预购与现购 ;五、以决定采购价格方式分类 招标采购、询价现购、比价采购、议价采购、订价收购、以及公开市场采购 ;1.按采购范围分;2.按采购时间分;3.按采购主体分;4.按采购制度分类;混合采购 概念：集中采购与混合采购相结合的采购方式 适用对象：各分公司同时有共同需求和地域性需求 优点;5.按采购输出结果分类;第二节 集中采购和分散采购 ;优劣势比较;集中采购优势： 1.获得规模效益以降低进货成本与物流成本，节省运费，获得供应商的折扣，争取主动权。 2.易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、货款结算、售后服务支持等诸多方面的支持与合作。 3.责任重大，采取公开招标、集体决策的方式，可以有效制止腐败。 4.有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，提高工作效率。 5集中控制易达到标准化。 6.减少管理上的重复劳动。;补充资料;方式3：分散与集中相结台? ? 分散与集中相结合的采购是将一部分商品的采购权集中，由专门的部门或人员负责，另一部分商品的采购权交由各经营部门自己负责，如大批量的商品或外地商品实行集中采购，而小批量的商品或本地商品实行分散采购。 ? ? 优点：方法灵活，商店可根据自己的需求，有针对性地采购部分商品。? ? 缺点：如管理不当，会造成各自为政。? ? 方式4：现卖现买? ? 现卖现买采购是商店到商品出现缺货时才去采购。此方式常用于一些小商店(小摊贩)从本地区进货。? ? 优点：可以节省库存支出。 ? ? 缺点：如果不能及时补充到商品，就会延误商机。? ? 方式5：投机采购 ? ? 投机采购是指估计到某类商品会涨价，事先大量购入，以降低进货成本，加强商品的竞争性。? ? 优点：投机成功，可获得高额利润，短期回报明显。? ? 缺点：具有相当的风险性。? ?;方式6：预算采购? ? 预算采购是制定计划后在固定的时间内按部就班采购。绝大部分的大中型商店采用这种方式进行采购。? ? 优点：比较稳健，既能避免现卖现买采购可能出现临时货源不足的情况，又能避免投机采购的风险性。? ? 缺点：缺乏灵活性。 采购要领 ? ? １.精挑细选、择优录取。采购商品要本着货比三家的精神，择优入选。择优即商品质量可靠、优质、价格适宜、信誉良好。? ? ２.勤进快销。勤进快销可加速资金周转，避免商品积压，提高经济效益。采购次数可适当多一些，批量可适当少一些，进货间隔期要适当缩短。 ? ?;? ? ３.以销定进、以进促销。以进促销时通过购入新货、畅销货来促进销售，不易使商店总是处于被动局面。因此扩大进货来源，积极组织商品促销，能动地促进企业扩大销售，特别是对一些新品种、新花色、新款式的商品，开始通过少量进货适销，刺激消费，促进销售。? ? ４.进货找源头。在货源头进货进价低，可以薄利多销，在价格竞争中取胜；可以保证商品质量；可以稳定商店与生产厂家的合作关系。? ? ５.别上廉价的当。在采购商品时，采购者都希望价格越便宜越好。其实，这种贪便宜的心理很容易被人趁虚而入，所以千万不要贪小便宜吃大亏。? ? ６.主力商品为主，辅助商品亦不可少。辅助商品虽每天不能大量销货，但可给顾客带来方便。所以这类商品也不能缺货。这类商品可隔一段时间采购一次，而且最好经常变换以引起新鲜感。 ;第三节 政府采购;3.政府采购的目标 　 一是实现经济性和有效性目标 二是调节国民经济运行 三是贯彻政府在结构调整方面的意图 四是保护民族工业，支持国有企业的发展 ;4.政府采购工作流程;5.政府采购的主体 政府采购的主体是指在政府采购过程中负有直接职责的参与者。包括： 1）政府采购管理机关 2）政府采购机关 3）采购单位 4）政府采购社会中介机构 5）供应商 6）资金管理部门 ; 6.政府采购的客体 （对象） 政府采购的客体也就是政府采购的内容。包括： 1．货物 2．工程 3．服务 ;7.政府采购的原则和采购周期 政府采购的原则 (1)．公开原则 (2)．公平原则 (3)．公正原则 (4)．效率原则 (5)．物有所值原则 ;8 政府采购周期 (1)．确定采购需求 (2)．采购立项 (3)．预测采购风险 (4)．选择采购方式 (5)．进行采购操作 (6)．签订采购合同 (7)．采购合同的履行 (8)．资金结算 ;9 政府采购方式 (1)．公开招标 (2)．邀请招标 (3)．询价采购 (4)．竞争性谈判采购 (5)．单一来源采购 (6)．批量采购 (7)．小额采购;第四节 招标采购;招标程序： 策划— 招标—投标—开标—评标—决标—签订合同;1、公开招标，又称竞争性招标，即由