提高报纸发行量的有效方法.docVIP

提高报纸发行量的有效方法 　　提高办报质量，塑造品牌形象 　　 　　要想提高发行量，就要提高报纸质量，就要强化最优观念，创新办报举措。当代生活报发行量由2003年2万多份发展到现今10万多份，与该报创新专版专栏、塑造品牌形象大有关系。 　　一是开设特色专版。该报在同城媒体率先开设《军事天地》专版后大受读者欢迎，对促进发行起到积极作用。 　　二是开设新闻热线。报社与读者互动加强，新闻报料大增，许多读者成为订户。① 　　三是开设纠错有奖。该报《纠错台》专栏对参与挑错的读者给予物质奖励，这种做法开创了广西报界的先河，受到广大读者欢迎，部分参与者成为订购者。② 　　报纸越是办得对读者有用，越是办得让读者受益，就越容易被读者订阅，而要做到这一点，就要贴近读者，满足读者合理需求。当代生活报每天刊登广西14城市的天气预报等气象信息、超市商品优惠促销信息、有关部门发布的停水停电公告、一位读者的穿衣打扮心得并配发图片等，吸引了特定读者。该报启动“社区服务大篷车”活动后，在社区摆摊设点征订报纸，同时给社区居民送去家电维修等一系列免费服务，塑造了该报贴近读者、贴近社区的品牌形象，发行量稳步提高。 　　 　　刊登实用广告，做好财务工作 　　 　　要想提高发行量，就要做好广告工作，努力提高广告量，这样才能更好地反哺发行、推动发行、促进发行。 　　在新闻内容相同的情况下，若报纸能刊登更多真实有用的广告信息，在吸引读者订报方面就会更胜一筹。但若经常刊登失实广告或内容夸大的广告，就会影响发行量。国内某报曾在一段时期里发行量下降严重，派人调查后得知，导致发行量下降的原因之一是该报刊登的增高、减肥、丰胸类等医疗广告经消费者多年检验后，发现内容多为夸大或失实，引起部分读者不满，转而购买其他报纸。因此，要想防止客户流失，就要坚守社会信誉，刊登广告必须要坚持真实性原则，刊登的广告篇幅要适度，避免头版只有一条导读，其余均为广告内容的版面出现。否则，被部分订购者舍弃也就在所难免。 　　要想提高报纸发行量，就要做好财务工作，节约发行成本，以最少的投入获得最大的收益，确保报纸价格稳定。提高报纸价格要慎重，如果提价不当，就会影响发行量。国内某报由每份0.5元提高到0.6元后，其竞争对手每份0.5元不提价，部分读者就因手里缺0.1元，而买每份0.5元的报纸。即使部分读者有1元钞票，也嫌找回的0.4元占地方，于是干脆用这1元买两份不同的报纸，从而造成该报零售的市场份额被分割。故应多渠道降低汽油、订报赠品、运报车辆维修等发行成本，尽可能减少不必要的支出，让发行部门由耗利部门变为盈利部门，尽量保持报价稳定，防止订户流失。 　　 　　创新发行方式，拓宽销售渠道 　　 　　要想提高报纸发行量，就要在发行方法、发行渠道、发行政策、发行手段等方面打破常规，不断创新。 　　（一） 吸引新订户 　　1.争取党政部门的支持。对于发行量少的市县，应与当地党政部门加强联系，做好公关工作。若能得到当地党政部门的大力支持，发行难题就会迎刃而解，发行量必创新高。 　　2.出台新政策吸引订报。给予新订户折扣优惠，这是国内外报社经常采取的促销措施。这类优惠主要有4种形式：初期赠送、初期折扣、礼券相抵、订报有奖。 　　3.多渠道合作促进发行。可通过邮局和第三方多种渠道的合作，吸引省外订户。 　　4.大力开辟发行新市场。报社应重视订户情况调查，指派专人统计订户数据。对订报少的社区、单位，要加强新闻报道，拉近报社与社区居民的距离，增加报纸对社区的影响力，同时在这些地方寻找合作伙伴，如由商店、摊点、铺面代销报纸，从而开辟发行新市场。 　　5.推出新策划吸引订报。例如当代生活报与商家联合举办“童博会”，并进行“儿童之星”评选，使参与活动的家庭成为潜在订户；与旅游部门联办“悠游”活动，在费用上给予参加活动的订户优惠，使一些想参加活动的读者成为新订户。 　　6.建立专职推销员队伍。在街道建立固定零售摊点，在市区流动卖报和推销订报，扩大销量。 　　7.开展报纸进校园活动。笔者长期对南宁市3家主流都市报在30家报亭报摊的销量进行跟踪调查，发现与2005年相比，这3家报纸2010年的市场总销量下降27.53%。销量减少的原因之一是报纸受网络冲击。因此，为了与新媒体争取受众，报社可与商家联手，由商家订报赠送学校，报社加强与学校师生开展活动，目的是培养报社忠实读者，让其养成读报习惯，部分学生工作后就有可能由读者转为订购者。 　　（二）稳住老订户 　　1.报纸一定要早上市。笔者长期对南宁市报纸的零售量进行跟踪调查，摊主一致表示，报纸晚上市会影响销量，早上市的报纸更能抢占先机。可见，争取报纸早上市抢占市场是提高发行量的一个举措。要做到报纸早上市，就要做到报纸早清样、早印刷、早分发、早运输