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会议中期：精心组织演讲内容结构 演讲内容的组织---正文（告诉他们，我在讲什么） ③、人们用画面思考 将演讲内容，如画样展示，获得听众更深的理解。 KISS原理：Keep It Simple and Sure 会议中期：精心组织演讲内容结构 演讲内容的组织---正文（告诉他们，我在讲什么） ④ 、生动表达正文的方法 运用多媒体的影象效果； 适当的幽默； 讲述人性化故事； 针对性的问题； 形象比喻； 科学证据； 操作示范； 现场实验； 典型案例分析； 互动游戏。 会议中期：精心组织演讲内容结构 演讲内容的组织---结束语（告诉他们，我讲过什么） ①演讲后总结 演讲目的是要改变听众的想法，争取他们的行动； 致谢前，总结整个演讲的要点； 要求提问，再次展示资料； 完美答复后，主动成交，建议医生采取处方行动； 最后以有吸引力的结束语，达到前呼后应的效果。 会议中期：精心组织演讲内容结构 演讲内容的组织---结束语（告诉他们，我讲过什么） ②、结束方式 完美谢幕：一气呵成地演讲，结尾部分达到高潮； 冰山浮现：对接受者/听众所关注的题目，通过演讲层层解 析，得出大家都认同的答案和结论； 期末考试：以问卷调研或有奖问答方式，帮助听众主动记 忆演讲要点； 余波荡漾：时间原因只介绍产品的某个方面，其它特性留