（东银）实业集团.PPT

讲解要点： 1.基本逻辑：1）东原是一家什么样的公司？这对于我们来说意味着什么？2）这种现状对东原人提出的要求。 2.讲述基调：我们不讲东原是多优秀的一家公司，就把真实的现状告诉新员工，好的和正在改进的都讲。不讲假大空的内容，不神吹公司，因为吹了别人也不信。 真诚、真实，帮助新员工更快融入和找到贡献的方向是目的，同时在过程中管理新员工的问题和预期，尤其需要管理在招聘阶段传递的“相对略高”的图景。 * 目录 * 受益于控股集团在机械制造和能源开发版块提供的持续、稳定资金，以及多元化、跨区域产业结构带来的更多企业合作资源与机会，促使房地产业务板块高速发展。 * 目录 * 1、中央美地：这是一个被我们自己津津乐道的作品，因为10年前，我们拔了一个组团修建了一个2万方的大溪谷；10年后，小区里1000平米游泳池迄今为止，仍然是重庆所有住宅小区里面单体面积最大的；尽管现在二手房的交易价格已经比周边的别墅还高，但这个小区的二手房交易却一直很“低迷”，里面住的都是老业主，他们后来买了新房，有的拿来投资，但中央美地却依然是拿来自己居住的家。 2、东原锦悦：2008年，与“中国第一村”华西村合作开发在重庆首个城市综合体项目“东原锦悦”，成为年度区域销售冠军楼盘。 3、2009年，与华西村再度合作，斥资2.33亿元拍下重庆江北鸿恩寺“标王”地块，合作开发明星项目“东原D7区”，获 2011詹天佑.重庆优秀住宅小区金奖。 * 1、一定要回答09年之前为什么发展的慢？答案统一为：那个时候东银集团对地产介入比较深，毕竟制造业和房地产行业运作模式不同，后来董事长开始接手公司，东原开始不断在运营上获得独立，11年席总加入东原，开始了新的突破。 2、2010年，东原创造“重庆七盘连开”神话，以高达138%的年度销售增幅，首次进入重庆地区市场排名前十。2011年，与华西村三度合作，收购武汉纳帕溪谷别墅项目，落子武汉，稳坐区域别墅冠军楼盘。2013年，全资收购南方东银，实现全重庆主城12盘布局。2014年，成都7盘连开，与四川航空集团公司联手打造春熙路185米新地标——四川航空广场。 * 2014年4月17日，迪马股份42亿元资产重组以及13.8亿元募集配套资金获得无条件通过，成为近3年来地产重组第一股。迪马股份作为上市平台，为东原地产打通了资本市场的融资通道，对于下一步意欲更大发展的东原地产提供了实实在在的资金后盾。今年就将新增100亿的投资用于拿地，相信马上就会有具体行动。而且，与规模相当的房企相比，我们在资产结构上具有良好的成长性，总资产规模潜力巨大。 * 目录 * 1、高周转 ：资本高周转、销售高周转，运营高周转 2、新模式：销售模式，拿地模式 3、高绩效文化 * 为了2015年的top50，首先今年是我们重要的战略土储年，东原今年的拿地目标是完成100亿元投资。具体拿地方式会多元化，不仅会通过招拍挂拿地，还会通过收购项目、并购项目公司股权、合作投资等方式储备土地。我们会全力保障2015年的土地储备与销售货值。 * 1、对于我们已经进驻的，比如重庆、成都、武汉，以及未来择优进入的具有高价值的一二线城市，我们坚持区域深耕战略。新进一个城市开发项目不达3个以上，原则上不允许进入下一个新城市。只要进驻，我们都会不断地加大投资强度，持续投资拿地做开发。 2、我们还坚持“找到主流市场、把握主流客户”战略。首置首改客户这一社会橄榄球结构中段，需求量最大、需求最强烈、最持久，是最好的销售保证和利润保证。我们针对这一主流市场提供错位竞争产品，在保证舒适度的情况下，刚需高层做得够狠，够极致，面积更小、功能更全，同时通过业态升级来满足主流市场中的改善需求，在门槛、舒适度、功能性上找出三者最优解。 * 1、“东原童梦童享产品战略”历时2年，成立专项研究团队，以5大主题儿童产品模块，2大周到服务保障，多达30余个儿童专项打造，为儿童的活动，安全，尊重提供硬件打造和软件服务，全面满足社区对儿童成长的重要价值。并且在今年，全国3个城市、6个新项目全面同步落地。 2、“优度优家”主要是为城市新生代提供省时省心省力省钱的极致多功能装修房。东原在同等面积下，不牺牲舒适度，通过户型研究变出一间房，实现+1空间。将储物空间从无到有、从废到宝，提升有效储物面积，实现+1储物。 * 讲解要点： 1.基本逻辑：1）东原是一家什么样的公司？这对于我们来说意味着什么？2）这种现状对东原人提出的要求。 2.讲述基调：我们不讲东原是多优秀的一家公司，就把真实的现状告诉新员工，好的和正在改进的都讲。不讲假大空的内容，不神吹公司，因为吹了别人也不信。 真诚、真实，帮助新员工更快融入和找到贡献的方向是目的，同时在过程中管理新员工的问题和预期，尤其需要管理在招聘阶段传递的“相对略高”的图景。 * 集团董事长