冠军销售的四项黄金法则试题四卷合一.doc

冠军销售的四项黄金法则 ? 课前自评? 学习课程 查看考试结果? 360度改进计划 360度改进评估 改进实施报告 考试得分 93 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 单选题 正确 1.消费者在购买产品之前首先是要决定（），对于你的产品就更容易接受。（） ?A?产品的价格到底高不高，如果不高 ?B?产品厂家到底可靠不可靠，如果可靠 ?C?产品到底好不好，如果产品好 ?D?我能不能认同和接受你，如果认同你和接受你 正确 2.工作是生活的一部分，学会（）工作的时候就会更快乐。（） ?A?享受 ?B?承受 ?C?放弃 ?D?处理 正确 3.发问的重点就是（） ?A?发问“不是”问题 ?B?发问不能回答的问题 ?C?发问“是的”问题 ?D?发问正确的问题 错误 4.下列属于“二选一”问句方式的表述是（） ?A?你是否买一斤鸡蛋 ?B?你买一个鸡蛋还是两个鸡蛋 ?C?你买鸡蛋吗 ?D?你买几斤鸡蛋 正确 5.预先框式发问是指（） ?A?在销售当中是让客户有退路的选择 ?B?在销售当中是让自己没有退路的选择 ?C?在销售当中是让客户没有退路的选择 ?D?在销售当中是让自己有退路的选择 正确 6.在营销发问过程中，发问越具有逻辑性，（）。（） ?A?成交的可能性就越小 ?B?成交的可能性就越大 ?C?成交的速度就越快 ?D?成交的速度就越慢 正确 7.通过（）是解决不相信的最有效的方式。（） ?A?承诺 ?B?低价 ?C?专家 ?D?关系 正确 8.销售最怕的是（） ?A?把复杂的东西简单化 ?B?把简单的东西复杂化 ?C?遭到拒绝 ?D?不会吹牛 正确 9.让你的客户快速了解你的方法，下列不正确的是（） ?A?通过数据 ?B?看电视 ?C?看图片 ?D?通过数字 正确 10.一个企业的服务和产品不能帮助客户解决问题，（）。（） ?A?但你所有的销售不一定没有意义 ?B?但你的客户能买单，你的销售就有价值 ?C?但只要能卖出价格，你的企业就有价值 ?D?你所有的销售都是没有意义和价值 正确 11.（），才有资格影响（）接受产品。（） ?A?要自己先说服自己，只有自己100%地接受和相信产品、自己 ?B?要自己先说服自己，让客户100%地接受和相信产品、客户 ?C?要先说服客户，只有客户100%地接受和相信产品、自己 ?D?要自己先说服自己，只有自己100%地接受和相信产品、客户 正确 12.销售不仅仅是在卖产品本身，更多的是在卖（） ?A?利润 ?B?好处 ?C?关系 ?D?圈子 正确 13.下列选项中有关沟通的描述，正确的是（） ?A?沟通的效果取决于自己的感觉 ?B?沟通要用对方能接受的形式 ?C?沟通要学会敷衍 ?D?沟通要完全表达完自己的观点 正确 14.如何把自己快速推销出去，重要在沟通方式和（）上。（） ?A?生活圈子 ?B?人际关系 ?C?沟通方法 ?D?权利高低 正确 15.沟通的两大层面包括（） ?A?邮件沟通和肢体沟通 ?B?语言沟通和肢体沟通 ?C?语言沟通和书信沟通 ?D?语言沟通和电话沟通 单选题 A??销售是成功的唯一途径B??销售就是卖产品 C??销售是贩卖信赖感的过程 D??销售是制造痛苦的过程 A??一种是为了追求快乐；一种是为了承受痛苦B??一种是为了追求快乐；一种是为了逃离痛苦 C??一种是为了实现追求；一种是为了逃离痛苦 D??一种是为了追求快乐；一种是为了创造价值 A??你是否买一斤鸡蛋B??你买一个鸡蛋还是两个鸡蛋 C??你买鸡蛋吗 D??你买几斤鸡蛋 A??成功销售仅仅是制造痛苦的过程B??成功销售是建立信赖感的过程 C??成功销售就是解决问题的过程 D??成功销售是找到需求和满足需求的过程 A??引导性的发问B??不断的发问 C??重复性的发问 D??针对性的发问 A??规范B??捷径 C??流程 D??级别 A??告诉我怎么做B??清点我有什么 C??发现我缺什么 D??明确我要什么 A??成交的可能性就越小B??成交的可能性就越大 C??成交的速度就越快 D??成交的速度就越慢 A??跟随B??打断 C??反对 D??避开 A??客户一句话回答的时候就反问他B??让对方问你的问题是你一个问题不能都回答完的 C??简单的问句 D??问到你有把握一句话解决的时候再回答 A??永远不去卖你认为最坏的B??永远要卖你认为最好的 C??永远不去卖你认为好的，而是卖客户需要的 D??销售就是在卖产品 A??但你所有的销售不一定没有意义B??但你的客户能买单，你的销售就有价值