镇江高层推广思.pptVIP

深挖老客户，快速带动销售来人。 锁定目标客户，制定推广策略。 冲击100套销售目标。 谷阳湖观景高层（稀缺）、买房送精装 开盘价建议在 5200-5600元/㎡（总销6千万） 高层需要合理的价格（bo)涨(dong)幅 * 132平 现金流产品 80平米 入门产品 略 99平米 标杆产品 对现金流的贡献 对形象的贡献 产品线 特征 角色及定位 80平（二房） 市场中低端住宅，入门级产品 99平（三房） 132平（四房） 市场刚需产品 市场刚改产品，主流面积 突出低总价 主力产品 “利于快速去化 ” 明星产品 项目的形象，主打底单价 99平（三房）作为项目的标杆产品，以感性需求为主，项目形象的定位建议以此为基础。 产品价值分析 楼栋号 户型面积 套数 13# 80.4 24 99.18 26 132.16 26 15# 80.4 24 99.18 26 132.16 26 总计 　 152 * 谷阳湖畔 稀缺景观 别墅区域 精装公馆 户型均衡 出行不便 体量较小 自身配套不全 市政规划向南倾斜 3公里配套齐全 路口就是学校 区域精装修少 刚需价格差距大 以价换量成趋势 客户价格抗性大 位置略偏 低开高走，开盘采用诱惑力让利，前期蓄水价格保密。 策略方向 1 针对性各个击破的拓客方案，诉求上突出性价比、稀缺资源。 执行方案 2 推盘策略 * 项目客户分析 核心客户70% 偶得客户 1