如何做个好的促销员.ppt

如何做好一个促销员;什么是促销员;什么是优秀的促销员;1、 产品专家;一个优秀的促销员应该具备的品质; 2、 品牌大使 ;3、 财务能手 ;4、 心理专家　 ;5、 表演家 ;6、 装点师 ;7、 情报员 ;8、 快乐使者 ;如何成为一个优秀的促销员;一、促销员的职责 ;二、促销员的基本素质和两个方面。 ;方面1 坚定的销售意识 ;方面2 热情友好的服务 ;三、 技巧。 ;四 信息的获取;六、了解顾客 ;五、 销售人员要了解在产品的基础上做到。 ;1、了解他的购买动机，他是出入那种需求而购买;2、了解顾客类型“3种”。 ;3、顾客购买的心理变化，顾客在购买过程中思想的八个阶段，这八个阶段对任何成交的买卖都是大体相同的。 ;七、销售人员专业推销技巧：向顾客推销自己。 ;八、向顾客推销利益： ;A如何向顾客讲利益 ;B强调推销要点 ;C推销利益的方法 ;九、向顾客推销产品 ;重点：如何搞定顾客;分析顾???购买或不购买的原因;给顾客百分之百的安全感;找到顾客购买的关键点;反复刺激顾客的购买关键点 ; 谢谢 THE END