如何做好陪访-.pptx

如何做好陪访;;陪访的意义与价值;陪访的意义与作用;陪访者的心态;陪访时间安排及计划;陪访时间安排及计划;陪访对象的选择;陪访辅导销售的方法;;一、陪访前的准备 1、确定陪访目的。 a如果是以检查为目的，则不预先告诉被陪访对象； b如果是以辅导为目的，则预先告诉被陪访对象做好准备； 2、过滤客户的基本资料。 3、研究销售策略。 4、熟练彼此如何配合： ----如何介绍彼此； ----谁负责实施销售动作； ----预先设定主管加入时暗语。 ;二、陪访中的注意事项： 若主管是扮演观察者时，切勿随便插嘴。 仔细观察sales的销售过程，发掘优点。 若主管是扮演示范或协助者时，要求被陪同者在旁边观察。 ;陪访辅导销售的方法;六.在辅导中要注意激励员工： a、每次辅导前要告诉员工为什么要提升这一点，提升的意义对他有什么样的帮助； b、每次见完客户辅导前都要肯定sales的优点； c、每次说完提升点后，最后辅导结束的半分钟一定是激情的告诉他，其实他可以做得更好； d、在下次陪访中，如果sales能够把提升点做好了立即进行表扬，最好找机会在众人面前进行表扬； e、随时能够心贴心的讲一些自己当时怎样做的，沟通他们感兴趣的东西，以传递信心！;七、陪访辅导中的注意点和误区： 1） 一个方法和模板，搞定所有人； 2）有教无类有教有类； 3）分类不准； 4）分类分了，教导依旧； 5）员工缩手缩脚，丧失优势； 6）说教多，辅导少；我做你看应该永远是你第一步； 7）告诉员工应该怎样做，而不是为了证明他是错的； 8）只讲方向，没有方法；;