如何做沙龙活动.ppt

沙龙会场布置分工 区域 功能 设备 人员配备 接待等候区 接待客人，签到 客人等候 会场的指引标示 接待台 沙发（椅子） 接待2名 咨询区 美容顾问了解客人皮肤需求 整体销售 咨询桌×N 咨询椅子×3N 试用装陈列架×N 促销员 店的优秀BA 培训师 服务区 新品试用 面膜体验服务 特色服务（穴位按摩等） 服务半躺椅×2 服务小台×2 促销员 培训部人员 收款区 1.收款 1.收款台 2.pos机 3.椅子 1.收款员 2.现场负责人 后援区 货品摆放区域 赠品摆放区域 简易货架 1.配货员1名 沙龙会前会 提前1天做 1、物料检查 2、邀约人员确定 3、会议人员分工 4、流程预演 5、 销售目标计划 备注：流程如下：厂家主持会议开始（介绍活动重要性，介绍厂家的每位老师和店家每位员工的优势）—店家老板讲话—店长分组和目标—厂家做政策分解—厂家做激励 会议篇 会议流程 时间 流程 道具 音乐 10：00-12:00 氛围布置、座位摆放、产品、茶点准备 产品、及茶点等、展架 暖场音乐 13:00-13:30 签到、茶歇、观看宣传片 宣传片、鲜花手环/戒指 13:30-13:40 主持人开场/开场舞 音乐准备 13:40-14:10 店主致词 14:10-14:30 现场互动——现场游戏 14:30-15:15 主题讲座及产品体验 产品、湿美容巾、镜子 15:15-15:30 抽奖、方案公布及跟进 活动方案单页 15:30-16:00 参观、体验、咨询 沙龙会执行阶段 根据督导的优势，专人专项设立负责人；（包括销售专员/会员专员/货品专员/总协调） 明确各岗位专人的职责以及作出工作的指导； 现场随时根据销售情况进行人员分配 沙龙执行阶段 营造欢乐热烈气氛，店员要带动会员主动鼓掌和回应。 现场所有不明白事宜请与公司老师联系。 全体店员统一着装，化妆！ ? 课堂现场 现场体验互动 课程互 动亮点： 送客 沙 龙 后 一、总结：全体人员 二、跟进：感谢短信、活动反馈、会员整理、库存盘点 * * * * 2013 决胜终端 如何做一场成功的沙龙 讨论 1 成功沙龙的关键点？ 讨论 2 讨论 3 讨论 4 沙龙会的形式 终端顾客会议模式 1、参与群体：高端写字楼、社区、异业联盟、广场品牌客户等 2、课程主题：美丽课堂及会员系列活动 3、会议频率：1场/2周 4、人数：10~30人左右 5、时间：全年 1 、参与群体：自然美会员、女企业家、消费者协会、单位讲座等 2、人数：百人以上 3、形式：通过专家权威以技术为导向 4、时间：38、51等节假日 1 、参与群体： 自然美会员、明星主持、尊贵嘉宾等 2、人数：千人左右 3、形式：慈善形式，和明星主持共同畅谈知性女性话题 4、时间：年底 趣味沙龙 知识讲座 感恩答谢 美 丽 课 堂 广泛集客渠道哦！！！ 会 议 准 备 篇 准备什么？ 与店主良好的沟通 主题的准备（活动主题、活动方案、奖励制度） 物的准备（奖品、到会礼品、物料、、等） 人的准备（BA培训和分工、顾客的邀约） 顾客人数：老顾客10—15人 新顾客5—10人 场地选择：美容院大厅/ktv包厢/咖啡厅包厢 时间选择：周五晚/周六/周日 会议时间：1.5小时左右 良好的沟通 1、栢草源沙龙活动给经销商带来的好处？ 2、对经销商的了解？ 3、对沙龙的了解？ 4、主题课程的选择？ 栢草源沙龙活动的好处 提升专营店的美誉度、影响力 促成客单价激增 稳定会员使专营店的发展更为健康 招募更多的目标客群 深度挖掘会员的消费力,更好的提高店面销售! 沙龙前对店家的了解 、 以前是否做过沙龙 ？销售业绩情况？ 2 、 店内会员情况，栢草源会员情况？ 3 、店内库存情况？ 4 、 店内员工情况的了解？ 5 、 店内员工销售奖励制度了解？ 6 、了解老板对沙龙活动的期望（激励老板不能太没自信，也不能要求过高 对沙龙的了解 活动预约到会人数： 活动计划客单： 活动计划购买人数： 活动总目标： 活动的超越目标： 沙龙主题课选择 1、美丽健康护肤 2、养身知识 3 、化妆课程 4 、 亲子教育 5 、两性关系 6、插花技术 7、、、、、等 沙龙物料准备 1；横幅：主题内容 X展架 POP活动方案 2；产品、赠品、奖品 到会礼品 抽奖箱 3；产品示范用具 眉刀，化妆棉 一次性洗面巾