如何启动新人和带动新伙伴(教练).pptVIP

1、24小时内学会登陆公司网站/ 及系统网站，并熟悉呱呱视屏教室的应用，及时加入呱呱教室；? 2、48小时内学会会员网站的使用方法和购物方法。? 3、72小时内学会黑茶的冲泡方法。? 4、一周内学会列名单及简单介绍黑茶销售事业。? 5、二周内请上级指导协助成交两名新顾客；? 6、一个月内完成两条各一位新茶商注册，并复制检查以上六步。? 1.学习：学习能力和学习方法 2.产品：爱用心得和真心分享 3.心态：空杯心态和感恩惜福 4.能力：产品展示、计划讲解、沟通水平 A、新茶商为什么不动？ 1.没看懂？不相信？（看懂没有不做的） 2.遇到困难了？（拒绝、冷水、面子关） 3.其他原因？（工作、时间、家庭、身体、自卑） 讲给他听，做给他看，带着他走，自己带头干 A、帮什么 1.爱用产品：帮他选，喝出感受；（钱是通过消费来赚取的） 2.帮他看懂：带他学习，看书、碟、黑茶网、见成功人士； 3.帮他看清困难； 4.帮他建立部门，扶助他成长； （列名单，分析名单，开家庭聚会，寻找发展对象，增加信心） 5.帮他提升能力；（复制方法，进步快，成长快） B、怎么帮 1.经常联系 关心爱护，2-3天一个电话，成为知心朋友。 2.鼓励加赞美（不指责，不抱怨，不埋怨，背后赞美人） 3.给他机会让他表现（表现欲） 一、为什么销售失败？ 1、个人情绪不稳定，易造成失败； 2、讲解得不明白，易造成猜疑； 3、与新朋友争辩，即使赢了，对方也不服； 4、知识不够，缺乏说服力； 5、缺乏耐心，希望一次解决，欲速则不达。 四、沟通的技巧： 1、权威法：内行人讲内行话，要成功请教成功人； 2、二分法：一体两面作比较； 3、数字法：市场潜力、产品、人数、收入； 4、故事法：成功的案例、成功的领导人； 5、激励法：激发梦想和理想、谈感受； 6、资料法：收集资料、让朋友多了解； 7、提问法：10个对方认同的问题“是” 五、如何与不同类型的朋友沟通 1、夸海口的人：切记不要抢话、让他讲，不正确的记下来、沟通成功率高。（沟通中说不重要、听是关键。） 2、胆小内向的人：找同类型人与他沟通，提供资料让他自己看，强调无业绩压力、轻松开始。 3、多理论分析的人：要懂的比他多才会服；要做赢家先作行家。 4、多疑的人：要有耐心，推荐成功要时间；多介绍几个朋友认识；找成功的人跟他讲，帮他分析，解除存疑。 需求层次及需求动机理论 1层：生理要求。每天必须基本需求。（衣、食、住、行、娱乐） 2层：安全需求。害怕失去已拥有的东西。 3层：社交需求。归属和爱、不希望孤独、有一个认同团体、宗教。 4层：尊重的需求。自尊和来自他人的尊重。 5层：自我实现。发挥全部潜能、追求自己的理想、按自己的意愿生活。 当前一层次需求没满足前，不会寻求更高一层。 * * * B、启动方法 1.触摸资料；（光碟、画册、课件、网站等陪着看，做讲解） 2.熟悉公司；（介绍公司及企业文化、参观公司等） 3.成功人士；（介绍榜样、学习榜样） 4.改变环境；（脱离消极环境、参加会议、家庭聚会、融入集体） 二、注意什么？ 1、自我形象：注意第一印象、仪表、言谈、举止等； 2、资料要齐全、靠自己平时收集； 3、熟记对方名字、尊重对方、有亲和力； 4、全神贯注对待朋友、不左顾右盼； 5、注意坐姿。  三、用什么方法沟通？ 1、找对方需求（梦想、收入、职业、健康、休闲、业余爱好） 2、对方反对时，认同一半。学会听，让对方说完，举一反三，听出真意图。 扁鹊兄弟的故事 魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？” 扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。” 文王再问：“那么为什么你最出名呢？” 扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。” 管理心得：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的事业经营者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补。 * *