如何推广与建设自己的品牌.pptVIP

台灣千麗企業股份有限公司 品牌建設與推廣 講師:羅安源 第一单元：品牌运作之启发 1.品牌之价值传递 ? a. 属性(attributes) b.利益(benefits) c. 价值(values) d.文化(culture) e. 个性(personality) 2.品牌忠诚度 a. 顾客将会改换品牌，尤其是因为价格的理由，这一类的顾客完全没有品牌忠诚度。 b. 顾客感到满意，没有理由改换品牌。 c. 顾客感到满意，且若改换品牌将会引发额外成本。 d. 顾客对该品牌有不错的评价，并视其为朋友。 e. 顾客对该品牌极为专情一致。 3.高品牌权益可提供公司许多竞争优势 4.如何差异化 ①界定顾客价值模型 ②界定顾客价值阶层 a.基本的（Basic） b.期望的（Expected） c.渴望的（Desired） d.未预期的（Unanticipated） 5.发展定位策略 ① 重要性 ② 独特性 ③ 优越性 ④ 专利权 ⑤ 可负担的 ⑥ 获利性 第二單元 品牌運作 市场条件及品牌现状 如何正确认识品牌 如何建立成功的品牌 如何建立品牌的识别 如何避免品牌延伸的误区 如何建立知名品牌 如何使品牌长寿 1.品牌打造之預期 未来的营销是品牌的战争 2.企业营销经历三个阶段 产品营销 广告促销营销 品牌营销 产品力 销售力 形象力 3.品牌营销诞生的市场条件 产品：供大于求，同质化，生命周期越来越短，易被模仿 消费者：需求个性化，追求形象价值，讲求情感消费，以认知建立差别 竞争：从单一因素到整体化竞争 讯息传播：过度泛滥，消费者心智之傾向 4.中国企业品牌现状 1.品牌观念落后 2.中国不缺好产品，缺的是好品牌，真正有价值的品牌少 3.外资品牌大肆进入大陆，占领市场，获取高额利润 4.中国产品在国际市场最大的障碍是缺乏品牌形象力。 5.一夜成名的产品不少，但能持续发展的品牌太少。 6.行业状况 家电、电子行业品牌竞争力不断加强 食品饮料行业的品牌竞争力参差不齐 日用化工品牌竞争力较弱 汽车机械行业缺乏品牌竞争力 其他不少行业缺乏品牌意识 5. 品牌营销小语 消费者对品牌认知的意识还较低，不少行业品牌化尚薄弱，但品牌化将成为一种势不可挡的趋势。 品牌竞争将成为企业综合实力竞争的最集中，也是最高体现。 5-1. 品牌营销小语 品牌的经营是一个长期化努力奋斗的过程，卫星上天的方法，虽然制造昙花一现的辉煌，但创造不了真正的品牌。 品牌竞争需要稳健而持久的经营努力，急功近利是无法达到目标的！ 6.正确认识品牌 代表产品,有物的属性 代表一个企业 是一个人 是一个符号 是消费者心中渴望的价值 象征一种文化 代表一种人 代表一种个性 意味着更高的价值、更多的利润 具有生命力，可以继承与发展 7.品牌不仅仅是产品 认识品牌的涵义 品牌名称：作为标志识别，对产品持续一致的保证。 品牌保证：一个熟悉的品牌名称是对我们一种“再保证”的来源。 品牌经验：品牌经验带有情感信息，胜过产品经验。 品牌个性：建立品牌差异性（产品保证及品牌经验）。 品牌价值：个人及社交价值。 品牌：是产品与消费者之间的一种关系。 品牌对消费者的作用 功能 消费者利益 识别 识别产品 切实可行 节约时间和精力，一次消费 保证 无论何时何地购买同一商品确保质量 优化 购买该类产品中的最佳 特色 形象 连续性 多年使用同一品牌，对产品熟悉和满意程度 快感 产品的魅力 品牌知名度的价值 品牌联想的代名词 熟悉引发好感 知名度是种承诺 品牌目录之一 如何建立品牌知名度 1、两个基本任务 使消费者能辩识并记得品牌 能与产品类别有联想 2、建立知名度的做法： 独特易于记忆 应用口号/标语 不断露出品牌的身份 公关的运用 品牌延伸的运用 反复重复 品质认知度 品质认知包括: 功能与特点 可信赖度 耐用度 服务度 外观与包装 品质认知的价值 提供购买理由 差异化定位的基础 高价位的基础 通路的欢迎 品牌延伸性 如何建立品质认知度