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第八章 营销渠道成员激励 故事一：河边的苹果 　　一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。 　　世上有走不完的路，也有过不了的河。过不了的河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个“苹果”。历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越。 786779468@ 1 2 3 ★营销渠道成员激励概述 ★渠道间接激励 ★渠道直接激励 教学内容 LOGO 一、渠道成员激励的意义与目的 ★认识渠道的意义与目的 【1】 什么是激励？ 【2】 什么是渠道激励？ 【3】 渠道激励的作用？ 什么是激励？ 激励是一种激发我们付出行动的力量，它本身不是一种看得见的现象，而是隐藏在最終行为背后的动力。 激励可以激发人的潜能，调动人的积极性 添加 内容 添加 内容 添加内容 添加内容 什么是渠道激励？ 扬帆起航 渠道激励，顾名思义，指针对渠道成员的激