上半年渠道及市场工作总结.pptVIP

公司初始合作的客户核心度较高，基本能完成公司的相关要求，能够给予公司较高的支持，同时资金投入较大，后期应考虑给予这些核心客户更多差异化的产品，增加其利润； 随着公司产品线的丰富，单一的渠道已经不能承载所有产品，应该开始组建第二条省包渠道； 运营商渠道成为下半年必须开发的重点； 部分区域地包客户贡献率偏低且管理难度较高，必须考虑新的渠道模式。 市场管理回顾——促销员队伍建设分析 从促销员编制、在岗人数二个方面对比，数据见下表： 从全国销量、促销员销量及促销员人均销量三方面来对比，数据见下表： 市场管理回顾——上半年P308市场费用汇总 市场管理回顾——P308上半年市场费用投入分析 市场管理回顾——上半年E568市场费用汇总 * * 议题二 宣讲人：郭嵩 2006年8月 上半年营销工作总结与回顾 目 录 产品销售回顾 渠道管理回顾 市场管理回顾 成绩与反思 下半年营销规划 1、省包路线； 2、单渠道操作模式；（E568+P308) 3、重点零售店策略（600家）； 4、利用P308上市，对客户优胜劣汰，凝聚核心客户； 5、选择与运营商合作紧密的客户； 渠道管理回顾——上半年渠道策略 　客户数量（51）： 华北计9个，东北计3个 ，华东计6个， 华中计5个，华南计21个，西区7个 客户变化新增调整