市场信息收集及调研方法案例.ppt

4、充分分析 分析主题一定要鲜明； 一段话说明一个意思； 把市场和销售的概念分清楚； 分析的思维应当是系统的。 第四部分 调研报告的写作技巧 5、理清思路 磨刀不误砍柴工； 凡事预则立，不预则废。 《火锅市场调研》 第四部分 调研报告的写作技巧 6、善于总结 会总结是一项技能，也是工作能力的一种较为直接的表现。 第四部分 调研报告的写作技巧 7、注重实用 要始终把实用性贯穿于调研报告的全过程。 （尽量数字化、系统化） 第四部分 调研报告的写作技巧 一、为什么要开展市场调研 二、水泥市场调研分类 三、如何开展水泥市场调研 四、调研报告的写作技巧 五、水泥市场需求分析 二、水泥市场调研的内容 第三部分 如何开展市场调研 1、了解自己 公司、工厂的产能有多大？ 发运能力有多大、发运通道怎样？ 公司的产品怎么样（品种、强度）？ 公司产品的优势在哪里？ 第三部分 如何开展市场调研 2、清楚对手 区域内的主要竞争对手是谁？ 主要竞争厂家在哪里？ 主要竞争对手的竞争能力怎样？ 竞争对手与我们公司相比优劣势样？ 基本竞争格局及其变化？ 第三部分 如何开展市场调研 3、认清市场 公司、工厂的目标市场定位？ 区域内的水泥需求有多少？ 区域内的水泥需求有哪些特点？ 区域内的水泥消费习惯怎样？ 市场份额目标是多少？ 市场地位及影响力怎样？ 第三部分 如何开展市场调研 4、业务拓展 如何把水泥市场的有效需求转变为公司的现实销量？ 客户在哪里、客户怎么选择（做哪家水泥）？ 渠道怎么建立、客户怎么维护？ 价格怎么制订、价格政策怎么运用？ 计划怎么安排、发运怎么协调？ 第三部分 如何开展市场调研 三、水泥市场调研注意事项 ①注重认识水泥 产品的特性 理解好以下几个问题便于开展好水泥市场调研： 第三部分 如何开展市场调研 产品的不可替代性 水泥的需求刚性 使用的特定性 施工的季节性 销售的区域性 第三部分 如何开展市场调研 ②注重认识水泥企业的分布 第三部分 如何开展市场调研 ③注重认识水泥营销的环境 公司内部环境 公司外部环境 实力在工厂、竞争在市场 第三部分 如何开展市场调研 战略的本质是竞争！ 企业核心的问题是解决竞争！ 第三部分 如何开展市场调研 1、何种关系：现实的和潜在的； 2、竞争对象的大小程度： 强大、一般、弱小； 一 确定竞争对象 3、对公司的影响程度： 强、共存、弱。 第三部分 如何开展市场调研 找不着北了？ 《孙子兵法》 始计篇、作战篇、谋攻篇 第三部分 如何开展市场调研 ——主要竞争对手定期进行信息搜集、分析是很必要的，所谓： “知己知彼、百战不殆”。 搜集的内容：竞争对手的分布、区位、产能规模、工厂条件、产销存、价格、成本、销售政策、策略等…… 二 搜集竞争对手信息 第三部分 如何开展市场调研 1、竞争对手经营分析 （1）经营结果分析 （2）经营过程分析 （3）发展规划分析 三 竞争对手分析的内容 第三部分 如何开展市场调研 2、竞争对手综合分析 （1）主要竞争因素分析； （2）竞争能力分析（4个能力）； 三 竞争对手分析的内容 财务能力分析； 生产能力分析； 销售能力分析； 管理能力分析 第三部分 如何开展市场调研 （3）竞争对手战略分析： Ⅰ 目标市场定位：核心、补充； Ⅱ 战略意图： 三 竞争对手分析的内容 Ⅲ 战略形式： 低价领先、集中式、差异化 市场主导地位、市场挑战地位、市场跟随地位、市场利基地位。 第三部分 如何开展市场调研 3、“SWOT”分析 三 竞争对手分析的内容 “S W O T ”分析是一种较为全面的分析本公司自身及竞争对手在既定的内在条件下企业竞争力的一种定性分析方法，即找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，以便更为直观的掌握企业竞争现状和竞争趋势，提高企业的竞争力。 第三部分 如何开展市场调研 S 代表——strength(优势) W 代表——weakness(劣势) O 代表——opportunity(机会) T 代表——threat(威胁) 其中，S、W是内部因素，O、T 是外部因素。 三 竞争对手分析的内容 第三部分 如何开展市场调研 3、“SWOT”分析 三 竞争对手分析的内容 很重要 《孙子兵法》：“策之而知得失之计、作之而知动静之理、形之而知死生之地、角之而知有余不足之处”。 第三部分 如何开展市场调研 4、竞争对手产品成本分析 三 竞争对手