“夫妻店”如何公司化运营 课程大纲.docVIP

“夫妻店”如何公司化运营 培训受众：经销商、企业 课程收益 本课程对如何成为卓越经销商进行了深入的剖析与阐述，旨在让卓越经销商品牌落地与厂商共赢；提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量；特别是调整经销商心态，提升经销商的竞争力，让经销商与总部配合质量高，从而更好地提升经销商业绩。讲授课程时，老师生动幽默，控制气氛好，能有效激励经销商并结合行业成功案例，切合实际来引起学员的共鸣；另外汪学明老师还会对经销商的经营理念、管理之道、库存管理、品牌运营等等多方面进行解析，提升经销商专业化程度。 课程大纲 第一讲：经销商的生意来源经销商在生意拓展上面临的挑战；经销商的两条出路：猎人还是农夫；经销商生意的四个来源。案例分享：经销商的N种死法 第二讲：经销商的赢利模式什么是经销商的赢利模式；利润和投资回报率（ROI）分析；从“向销售要利润”到“向管理要利润”案例分享：宝洁经销商靠什么赚钱 第讲：从夫妻老婆店到公司化运营为什么要推进公司化运营从夫妻店向公司化过渡要过九座桥公司化运营的人员管理1234工程 案例：“任人唯亲”导致门店人走茶凉，门可罗雀 第讲：门店零售生意的提升品类管理：产品角色的划分、重点产品管理价格管理：定价技巧、价格使用技巧库存管理：库存管理的四个指标导购技巧：问对问题，快速成交助销物料：对比物料、促销物料和产品包装案例分享：胡敏霞卖灯，用三分钟成交的秘密