东海地奖水登陆中国市场的策略.ppt

中国矿泉水市场与东海地奖水中国市场开拓策略  李东进（南开大学市场营销教授） 一、中国饮用水市场现状与趋势 1. 中国饮用水定义 构成市场行为的包装饮用水。其主体是瓶装和桶装的饮用水。 2. 中国饮用水市场现状与趋势 中国是世界13个贫水国之一。目前中国流经城市的河流水质90%不符合饮用，75%湖泊水域富营养化。 1）中国饮用水市场发展过程： 2）中国饮水市场规模 （1）全国产量（单位：万吨） 2）主要地区产量（04年，单位：万吨） 主要地区04年月度产量变化趋势 浙江： 广东： 北京： 上海： 3. 中国饮用水市场竞争 目前中国饮用水品牌大约有3000多个。 03年4-7月份最常用的饮用水品牌 03年中国三大城市消费者理想品牌 主要品牌： 全国性国产品牌：农夫山泉、娃哈哈、乐百氏，占57%市场份额 全国性国外品牌：益力、雀巢、康师傅、天与地 地方性品牌：广东怡宝、景田、水森活、屈臣氏等 小品牌：3000余个，分布各地。 4. 矿泉水市场现状 中国矿泉水市场从80年代后期开始，才有十多年的历史。 1987年中国颁布了“国家矿泉水标准” 二、中国饮用水消费者行为（IMII04年资料） 1. 消费频率（每百人中天天喝的人比重） 地区消费频率 年龄消费频率 北京： 上海： 广州： 不同收入者消费频率 2.消费者何时喝饮用水 3. 消费者品牌更换程度 4. 消费者喜欢的包装 5. 选择饮用水时考虑的因素 三、东海地奖水登陆中国市场分析 优势： 产品优势：地下145处黄土岩石层水----天然矿泉水----稀缺 含有各种微量元素 黄土作用 韩国的水---韩流（大长今） 稀缺—高价—高收入消费者 公司优势：开拓中国市场有明确的思路 “让中国人喝好水” 韩蔚在中国市场的经验以及人际关系 青岛东海地奖矿泉水公司团队 韩国东海泉水公司（株）的支持 劣势： 产品劣势：没有被中国消费者认知----促销费高 进口水---成本高（包括运费、关税等等） 打开市场难度大---国内饮用水市场竞争激烈 韩国的“黄土”与中国“黄土”的差异 中国人对黄土的印象---中国西部的黄土高坡 韩国的“东海”与中国“东海”差异 韩流效应能维持多长？ 高价格---高收入者分散---投入大量广告 （大城市消费者中月收入1万以上家庭还是少数） 公司劣势： 青岛的企业---将来主要市场还是北京、上海、广州 公司刚成立---营销力量需要加强 韩资企业---韩资企业形象不如以前