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让你的客户100%按照你的思路走 潜意识可塑造 ，可改变 ；可遇不可求的 “缘分”都有办法在别人潜意识中种 下印象 ，何况其余的琐事呢？在营销中 ，消费者不是专家 ，所有的购买行为都建 立在感觉和认知之上。在同样的品质中用户为什么选择你的 ，看的是你给用户的 感觉，给用户的主张是否比别人更有价值感，是否能让用户更有满意度。 今天三点一个闭合来说明，感觉和潜意识在营销中的塑造 1、主控权 我不知道有多少人研究过市场中那只无形的手，说彻底一点叫极端的自私 ！ 这是人性 ！只有自私才能塑造合理的成交 ，要是谁都谦让 ，谁都无私 ，根本不会 有成交这个结果。这是整个市场的根本点！ 1 要是谁说自己是无私的 ，小心一点 ，背后都有着不可告人的秘密 ，那都是书 本上电视中折腾你的道德观，我没见过，真实世界没这立论。 既然自私是市场的根本之一 ，那么在交易中任何退步都不会让消费者有一点 的感恩 ；在普通认知的基础上你越退步 ，消费者越得寸进尺 ，这就是免费倍受欢 迎的来源，人性的背后谁都巴不得需要的东西都是免费的。 即 ，销售的过程中永远要把握主控权 ，任何谈判的主动与被动都是无意识的 ， 但主动永远占据着大多数有利的局面，比如： 卖东西的时候 ，客户要求减价 ，或者赠送礼品之类的 ，你要答应了 ，就已经 在无形中趋于被动了 ，到最后你的减价和礼品没有任何的价值体现 ，用户会觉得 理所应当 ，是讲价得来的结果 ，有时候答应的干脆了用户反而会觉得你赚的太多 ， 自己吃亏了；反而要是在已经成交的基础上给用户一个惊喜礼品 ，别人会觉得你 人不错，出乎自己满意的预期。 别人要求减价的时候要么是贪欲所致 ，要么是习惯所致 ，要么是他不明白产 品值那么贵，这会需要的是塑造价值感！而不是妥协。 这一招在谈判和谈恋爱也非常好用。 “男人不坏 ，女人不爱是怎么来的？”还有一句话 “一般情况下 ，人对你好 记不住，谁对你不好记得牢牢的” ，这是为什么？所以你要按照别人想的来了， 别人会觉得理所应当 ，理所当然。出乎意料或者反常规才能起到作用，才能留下 深刻印象 ！永远要做到 “我要 ，而不是你要”才能在游戏中占据有利地位。苹果 2 为什么火了？饥饿营销为什么火了？有一部分因素就是因为 ，他说了算 ，他们就 掌控了全局，抓住了消费者行为。 2、销售迎合 再把上面那句话拿下来 ：“消费者不是专家 ，所有的购买行为都建立在感觉 和认知之上的。”很多东西消费者不知道 ，大多数消费者甚至不明确自己的需求 ， 都得商家来告诉他。 苹果有很一部分功能很多人不会用 ，大多数人用不到 ；质量到底好到哪 ，手 感真的与众不同到哪 ，绝大部分用户是不知道的 ，但为什么大多数用户觉得值愿 意买？ 很多商家产品都是一样的 ，品牌都是一样的 ，人流之类外部条件也是一样的 ， 为什么有些人就能做大高转化有些人吃奶的劲用出来没人买？ 3 销售迎合问题 ：牛逼是用户从心底觉得这东西值了 ，不行的大部分因素是自 以为用户应该会知道 ，烂摊子都交给用户了 ，却连最基本信息没告诉 ，没诉说出 消费者的内心疑虑 ，需求 ，价值 ，满意度塑造的问题 ！让用户气极而笑 ，反身就 走了。 比如一个网站或者终端 ，展现了一些信息 ，告诉了用户为什么要买这类产品 ， 自己产品有什么特色与别人有何不同，特色能带给用户什么好处 ，这个产品为什 么值这么贵 ，产品出问题怎么办 ，交易不安全信任怎么办 ，而另一个网站什么都 没告诉你，甚至有的连联系方式都找不到，请问你买谁的？ 心理学角度来看 ，消费者整个想法都是一片的 ，但是不系统。在找不到基本 信息或者不明确需要的内含的情况下 ，大多是懵的 ，不会去咨询 ，只因感觉是满 意度不够而离开。销售基本信息展现要做到销售迎合 ！该说的要说出来 ，别让用 户痛苦！本来用户就是解决痛苦来了，到你这发现更痛苦，还能继续玩耍么？ 3、品牌塑造 4 手机，一般都知道iphone是土豪机，小米是为发烧而生的，锤子虽没火但 知道他有着罗胖子那实在的情怀 ；吃的 ，一般都晓得雕爷牛腩是轻奢的特点 ，叫