《高端葡萄酒品鉴会》保险培训课件.pptVIP

新华二十年 献礼金点子 ——新华保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea 新华保险内蒙古分公司参赛作品 2016年6月 呼和浩特中支高端葡萄酒品鉴会 企划案 2016年开门红期间，呼和浩特中支组织2场“高端 葡萄酒”品鉴会！ 到会客户：115人 预签保单：65件 预签保费：310万 成功签单：190万 什么是高端产说会： 会议规格高：会场有档次，会议流程严谨、会议操作有水平 客户有筛选：不必都是千万身家，重点在于前期对客户的筛选把控 葡萄酒品鉴会是什么 满足客户高端心理预期 会议形式新颖激发营销员邀约意愿 客户筛选严格保证会议质量 前期铺垫： 没有沟通过的客户不要带至现场； 2个月内没有见过面的，不要带至现场； 从来没有一起吃过饭的不要带至现场 前期客户一定要有保险理念，然后让客户了解公司， 通过高端客户答谢会，再进一步让客户对公司产生信任。 酒会前期运作 第一次培训重点： 1）下发客户筛选表，进行客户筛选； 2）发送邀约短信模版； 第二次培训重点： 1）发放请柬，客户邀约情况反馈； 2）产说会讲师带领购票人员课程内容预习； 第三次培训重点： 1）反馈请柬递送情况； 2）葡萄酒会注意事项沟通； 3）西餐礼仪培训。 三次会前培训很关键 酒会掠影