《“金猴闹春 新华有礼”春节客户积累活动》保险培训课件.pptxVIP

春节客户积累活动宣导片 河南分公司营销业务部 2016年2月 为深化落实总公司“以客户为中心”的发展战略，提高河南分公司各机构在当地市场的品牌影响力，倡导假日营销，推动队伍亲访、经营客户，经分公司营销业务部研究，报公司总经理室同意，拟在全省范围内开展“金猴闹春 新华献礼”春节客户积累活动。 2016年2月1日至2月29日 以客户积累系列活动，促营销队伍亲访、经营老客户，提升一单客户加保率；以营销队伍部组活动，促新增获客、自主经营能力提升。 第一阶段（活动预热）：2月1日—3日 第二阶段（新春抽奖）：2月4日—14日 第三阶段（客户联谊）：2月15日—29日 客户的年终奖金和分红都发了，老板们的资金都回笼了，需要有人帮助他们理财应对通货膨胀…… 打工的兜里揣着钱回来了，过完春节就又要踏上外出的旅途，他们需要充足的保障来分担家庭的责任...... 孩子们无处安放的压岁钱，需要有人帮助家长们理财、变成教育基金…… 过年意味着什么？ 消费者： 花钱无数 商人： 商机无限 春节期间城市就像一个停工的大机器 春节期间地铁日均客流降 37% 外来务工人员返乡 城市变空 不科学 在互联网经济迅速发展的时代 还没拿起手机去拜访 那你就 OUT 了 5.49亿 每月活跃客户数 90% 截止一季度，微信已覆盖中国90%的智能手机 110亿 微信每月带动娱乐、生活等消费110亿 62.7% 62.7%的微信用户好友数在50个以上 800万 各行各业全覆盖，微信公众号超过800万个 86.1% 用户称通过微信他们增加了与朋友的互动频率 数据来源：腾讯2015年一季度业绩报告 微信时代 给自己一个 拜访 好理由 给自己一个积累客户的平台 给客户 送一份 新年惊喜 这个春节 只需 动动手指 轻轻松松拜访 2016年 惊喜礼品享不停 你送祝福 公司买单 2月1日分公司通过视频会，宣导活动操作细则，各中支营销部经理须认真学习，充分知晓活动流程及内容； 2月2日全省视频大早会统一启动客户积累活动，各营业区就活动细则训练通关； 2月3日以营业区为单位组织营销员梳理盘点客户，确定可参加活动客户名单 第三步 2月4日-14日起，营销员可持手机亲访客户或在节日期间转发活动页面至潜在缘故客户及老客户，邀约客户参与微信抽奖活动 第四步 2月15-29日期间以兑奖为由，邀约客户参加营业区客户联谊会等实现准客户转化、老客户加保转介绍 营销员关注并注册“河南家园”公众微信平台，点击进入“金猴闹春 新华献礼”推送页面。 Step1. Step2. 营销员点击推送消息进入“金猴闹春 新华献礼”活动界面，并转发至微信中的客户，客户点击“立即抽奖”即可参与抽奖。 点击右上角可转发至客户，邀请客户、参与抽奖活动 Step3. 客户点击“试试手气”即可开始抽奖 Step4. 客户填写信息，点击“立即查看奖品” Step5. 抽奖完成 显示转发此活动的营销员姓名、电话，客户可联系营销员兑换奖品。 1、活动奖项设置： 奖项 奖品 抽奖方式 数量 一等奖 32寸LED电视 每天1台 11台 二等奖 运动手环 每天20个 220个 三等奖 1.8L食用油 每天100桶 1100桶 幸运奖 小礼品 中奖人员   2、奖项设置中一、二等奖由分公司统一购买兑现，中支承担费用，三等奖中支自行购买兑现，幸运奖费用由营销员承担。 3、一、二、三等奖奖品与营销员佣金合并计税。 活动总结： 2016年春节期间分公司借助“河南家园”微信平台推出微信抽奖活动，活动为营销员锁定假日老客户加保、缘故获客；通过线上抽奖，线下客户联谊会等各类活动对接，促营销队伍亲访、经营老客户，促新增获客，参与营销员7000多人，积累客户20万人，机构召开大中小型客户联谊会400余场，投入费用28000元。 赢战猴年 钱程似锦