《春季健身运动会》保险培训课件.pptxVIP

新华二十年 献礼金点子 ——新华保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea 新华保险河北分公司参赛作品 2016年6月 8. 廊坊中支作品上报人：李美娟 职务：企划 “新华杯”春季健身运动会 活动背景 春暖花开，万物复苏之际，人们经过严冬的洗礼，都希望能通过某种方式活动一下筋骨。营销员苦于冬天搞活动不太方便，一直处于客户的消耗期，急需大量客户做储备。同时由于公司广告宣传不足，公司知名度不够高，因此对营销员展业带来一定的难度。 为扩大公司市场知名度，减轻营销员展业压力，做好客户积累。廊坊中支特推出新华保险二十周年司庆暨“新华杯”春季健身运动会。 活动内容 营业区营销员全部着新华T恤下到区域挨家挨户进行宣传，做好会前的宣传活动，利用运动会的形式做到全民同乐的同时，切身的引起人们对于健康的重视，在做好品牌宣传的同时，也为营销员积累一定的客户。 活动工具 公司宣传单页、 产品单页、新华司庆T恤 、二十周年条幅、展架等 实施方案 1、以组或以个人为单位，选定宣传区域，做好公司宣传及运动会报名工作。要求所有营销员务必着新华T恤，挂好条幅和展架，尽量运用区域里的宣传工具做到最大范围的宣传，让区域所有人都知道新华保险的名字。 2、以营业区为单位，制定行事历，确定运动会召开时间及场地。 3、以运动会最终确定人数（有签到表、活动照片等，参与合并纳税）发放T恤衫；设定好比赛环节，做好安全防护工作，为参赛伙伴承保短期意外险。 4、营业区每日播报活动动态及照片。 5、运动会设一、二、三等奖，由中支发放奖品。 6、营业区统一召开颁奖仪式，讲述召开此次运动会的目的是在让大家重视健康身体的重要性，健康是家庭生活的保障，而健康险能为家庭生活保驾护航。 追踪方式 1、运动会为所有参赛者承保短期意外险，要求收集客户基本信息，为营销员提供与客户的接触机会的同时，也为进一步沟通健康险创造了有利条件。 2、要求对所有参赛者进行回访，填写活动反馈表，了解参赛者对活动举办的感受之外也能通过这种方式引起其对健康的重视。 3、回访时要带好保险建议书，为客户做好详细的说明并促成。 活动效果 1、有利的宣传了公司，打响了公司的知名度，大大降低了营销员的展业压力。 2、让客户在活动中渐渐地认识公司，信任公司，打造了良好的口碑。 3、通过活动，营销员积累了大量的客户，为后续签单打下良好的基础。 改进方案 1、加大T恤征订量，防止T恤不足的情况。 2、控制每场比赛的人数，以防场面混乱。 3、照顾到每位参赛者的情绪，回访时带份小礼品。