《蛋糕DIY 让爱不等待》保险培训课件.pptVIP

新华二十年 献礼金点子 ——新华保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea 四川分公司参赛作品 2016年7月 六、资阳中支作品上报人：严宝 、许梅 职务：个人部经理、组训 资阳中支蛋糕DIY亲子活动 蛋糕DIY 让爱不等待 资阳中支蛋糕DIY亲子活动 严宝 许梅 蛋糕DIY 让爱不等待 选择题一 一家三口一起逛街 爱人和孩子分别看中了一件衣服 可你只有买一件衣服的钱 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 请问你先给谁买？ 选择题二 下班时，发现天气下雨了 接了两个电话 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 请问你给谁送伞？ 选择题三 一家三口出去逛街，请问孩子是走左边、右边、还是中间？ 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 孩子，永远是我们的中心！ 中国娃娃，一个时代的焦点 家庭的焦点 三口之家成为当今中国的主流家庭结构； “独二代”已成为家庭中最受关注的一员。 生活的焦点 寄托家庭与社会的期望，是最受社会瞩目的角色。 消费的焦点 每年有两成多的家长直接投资超过10000元，用于准备孩子未来的支出。 ——中国少儿理财保险消费市场研究 最好的客户 最好的增员 共同特征：家里都有一个0-17岁的孩子 客户关心的 就是我们关注的 以孩子为话题的活动 让客户没有拒绝的理由 蛋糕DIY 满足客户的需求 活动背景介绍 没有陪伴 没有交流 产生隔阂 。。。。。。 对孩子 无休止的忙碌 家长渴望：通过一个温馨的活动唤回失去的亲情 找回孩子久违的笑容！ “蛋糕DIY” 操作的三个关键环节 ? 活动前邀约 ? 活动中体验 ? 活动后回访 蛋糕DIY——活动前邀约 有效邀约的关键动作 邀约目标：有孩子的老客户、准客户 邀约时间：活动前3-4天进行电话邀约 上门初访：上门拜访，通过单页上门拜访收集客户信息了解客户保险需求 短信提醒：活动前一天发送短信，提醒参会，必要时电话确认是否参加活动 邀约话术： 1.包装活动和自己 2.强调名额有限 3.赞美客户宝宝 4.为专题讲座留下伏笔。 客户准备：活动前5天进行活动启动，确定名额30个为宜，每天监控邀约人数 场地准备：活动前3天确定场地（公司职场为宜） 物资准备：活动前1天，准备好蛋糕制作材料、职场布置等 人员分工：活动前一天，根据客户情况确定迎客、场控、主讲主持等 活动流程： 1.活动介绍 2.简单公司介绍 3.现场蛋糕DIY 4.拍照留念。 5.预告亲子专题讲座。 蛋糕DIY——活动前邀约 活动开展前的准备 蛋糕DIY——活动前邀约 温馨的会场 孩子的礼物 活动过程中的操作要点 时间掌控：整个活动不超过一小时为宜 互动掌控：活动过程中有蛋糕制作的不断点评 客户掌控：让家长和孩子共同参与进来 氛围掌控：主持人营造温馨、亲情的现场氛围 细节掌控：为每一个家庭拍摄制作过程照片，为回访做好准备 细心体贴，完美体验！ 蛋糕DIY——活动中体验 蛋糕DIY——活动中体验 快乐体验，拉近关系！ 借力“蛋糕秀” 实现业绩翻倍 有效回访的关键动作 ? 温馨一刻的照片相册 话术：“昨天活动上我们给您家小宝贝拍了照片，您看您明天下午还是晚上有空，我给您送过来” 目的：以此为借口上门拜访客户。 蛋糕DIY——活动后回访 ? 活动回访卡 话术：张姐，为了我能更好的服务于您，麻烦您填写下活动回访卡，这个主要是公司专为高端客户定制的回访卡。主要是想从中了解您对我公司举办的活动是否满意，后续想参加什么样的活动，您有什么建议或者想法都可以提出来的。我会把回访卡交给公司专项负责人，然后特地为您打造一期专属活动，到时候您一定要来！因为你才成就了我，是我最重要的人！ 目的：沟通收集客户信息和需求后，为下次活动邀约做好铺垫。 活动效果 ? “蛋糕DIY”可以是客户积累活劢，也可以是增员活劢，关键是自己想要什么。本活动全辖区42个组参与其中，参与率95%，召开总共12场次，成功增员24人，带来保费20余万。 ? “蛋糕DIY”活动全年通用，寒暑期是活劢的高峰期。此活动属于亲子活动，增强客户与孩子之间的粘度，提升亲情感，让整个家庭融入其中，享受幸福的味道。 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 活动是寿险营销的命脉 返回目录