《风筝节》保险培训课件.pptxVIP

新华二十年 献礼金点子 ——新华保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea 新华保险河北分公司参赛作品 2016年6月 5. 衡水中支作品上报人：张晨 职务：本部组训 新华保险风筝节 ——主顾积累 活动背景 春节放假归来，团队需要收心，同时进行客户积累，为即将到来的三月大战积蓄力量，形成贯穿一季度的活动主线，有推动抓手，掌握团队活动量，正值春天是放风筝的季节，利用这一契机展开活动。 活动内容 先借助年后喜福会大量拉动客户参加，作为第一层积累客户，到场客户发放风筝，会上铺垫后续风筝作用； 利用小区咨询，展开新华保险风筝节报名活动，作为第二层积累客户； 开展个人新老客户答谢会，凭借保单领取风筝，作为第三层积累客户； 分中支层面及各部门层面风别展开风筝节比赛活动，为第四层积累客户。 活动工具 喜福会门票、风筝、报名卡、喜福会邀约话术、风筝节报名话术、风筝节后回访话术。 实施方案 流程： 活动宣导→喜福会→小区咨询报名/答谢会报名→风筝节 活动宣导： 活动的前期启动，针对工具的使用进行话术训练，并进行前期的喜福会报名。 喜福会： 特约嘉宾介绍、公司介绍，节目表演，后续活动说明，风筝领取。 小区咨询/答谢会报名： 提前确定风筝节比赛时间，通过小区咨询台及个人答谢会扩大活动影响宣传，凝聚客户到统一活动上 实施方案 风筝节： 准备： 选定开阔场地，固定一个时间，提前筛选参赛人员，提前布置赛场（公司展架、条幅、单页、报名区、比赛区），参赛选手需要提前到场登记并对报名卡进行分号分组 流程： 会场布置——签到分组——比赛——成绩宣布等待——公司介绍/产品介绍——成绩宣布 赛制： 5人一组，30秒时间内快速放飞风筝，并升空最高者进入复赛 （初赛等待时间公司介绍，复赛等待时间介绍产品，决赛增加颁奖环节，凡参与者均有小礼品，由业务员亲自送达客户家中） 追踪方式 首先确定邀约主体，针对邀约主体的喜福会邀约情况、小区咨询/个人答谢会召开场次、报名卡递送数量进行针对性追踪，利用报名卡的发放把控业务团队每日的活动量。 活动效果 喜福会到场累计客户412人，邀约主体96人，现场氛围火爆，达到了年后业务收心的效果，让业务团队能够更快的进入战斗状态。 小区咨询/个人答谢会召开场次累计103场，达到每个小组均有2场的活动召开，起到了年后收心及客户积累的作用。 改进方案 因公司人员调动，导致风筝节活动未能承接完全，希望能够坚定风筝节活动的推动，设立AB角，真正的将活动经验传承下去，让活动有效、圆满。