《积分对对碰》保险培训课件.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 用活动量点亮销售激情 新华保险白城中支·企划杨楠 打响火热的开门红后，营销员陷入疲劳茫然期，无论是公司举办的大频次产说会、组织部组酒会均无显著效果——签单不多，客户在哪里？成为了当前的瓶颈，导致内外勤信心很受影响！ 有什么立竿见影的动作可以解决现在的困境？ ——我们需要一个突破口！ 给营销员一个兴奋的理由——降低他们的展业难度 给我们一个掌控活动量的方法——结果可控——积分对对碰活动 前 言 目 录 积分对对碰 03 01 02 04 活动主题 THEME 活动内容 CONTENT 活动执行 IMPLEMENT 活动导入 IMPORT 活动主题 点燃激情，有的放矢 PART 01 01 怎样让业务员充满激情展业 给营销员一个充分的理由 给客户一个感兴趣的“点” 世界500强背景 保单检视 好礼派送 邀约客户的理由 借势经营 这是白城中支在2016年首推的回馈贵宾客户的活动。 积分对对碰活动带来的——五高 高佣金收入 高保费量 高团队士气 高绩优人力 高活动人力 打破低潮，再次澎湃！ 活动内容 条理清晰，操作简单 PART 01 02 如何积分？ 1、新华保险保单保费1元换购1积分； 2、新华保险以外寿险公司的保单保费5元换购1积分； 3、车险保单保费10元换购1积分。 换购规则 2000分——6000分 三等奖 积分换好礼 6001分——10000分 10001分——20000分 大于20000分 二等奖 一等奖 特等奖 活动执行 分工明确，工具支持 PART 01 03 1、分层级宣导 5 4 3 2 1 内勤沟通 经理研讨 主管炒作 全员宣导 统一思想 通过分析现状找到原因，认可活动， 全员达成共识！重燃澎湃激情！ 2、建立完善的会前功能组 营销室 工具筹备 职场布置 培训室 积分换算 约访电话 营业区 报表追踪 内外勤 氛围炒作 3、外勤针对性训练 把所有的老客户回访服务一遍，填写计划100表； 熟悉积分规则，学会整理保单、核算积分； 邀请新老客户了解新华保险的飞速发展历程，回馈客户进行积分换购体验； 有加保空间的客户借助公司平台和氛围进行加保； 借助本次客户回馈活动索取转介绍； 首先 打破迷茫！ 其次 目标锁定！ 4、工具就是生产力 通过《计划100表》轻松锁定新老客户群！ 计划100表 宣传单页 有效利用宣传单页介绍本次活动，激发客户兴趣！ 通过保单检视活动找到客户保障缺口！ 保单检视 积分换算，领取礼品，清晰保障！ 积分审批单 宣传单页 积分审批单 2016年度积分已兑 营销室建立微信群——白城中支积分对对碰活动红包群，参与活动的营销员及客户入群，内外勤在群里充分炒作活动氛围，营销员在拜访时与客户拍照发送至群，激励营销员对活动的兴趣，使客户感受到新华感恩新老客户的诚心，定期发送微信红包，增加趣味，增加客户对活动的参与！ 5、活动氛围炒作—建立微信群 微信充分炒作，定时红包增加客户参与度！ 活动导入 环环相扣，步步促成 PART 01 04 会议准备 会前准备 1 2 3 会中管理 会后总结 检查纠偏 严格活动规则 （定期每周六下午召开会议）每周三要求二早话术演练、活动量追踪、营业区进行检查。 早干会主管学习保单检视。 奖品准备 工具准备 技能准备 03 02 01 单页、签到表、积分兑换表（现场加保金额、险种）、奖品领取表、会后追踪表（是否加保、是否录入）、奖品（档次分明）。 根据积分奖项准备相应礼品。 1、会前准备 暖场破冰 1 3 5 介绍活动规则 公司介绍（白城中支2-3分钟）、理赔案例展示（7-8分钟）、产品介绍（金彩、无忧15分钟）、宣布计算积分开始（10-15分钟以后才能兑换） 核算积分（填写积分审批单、主管促成团进场促成） 加保后积分翻倍的氛围炒作 2、会议流程 安排领奖（功能组复核积分、填写奖品领取表） 6 积分 对对碰 活动量检查 通过单页发放，严格把控活动量质量！针对虚假信息筛查。 人数限制 把控会议人数，增加会议质量。 客户层次 严格把控客户层次，分层次举办积分会议。 通过活动的举办，及时研讨自检，将活动的流程再次完善！ 3、检查纠偏 4、严格活动规则 建立三不原则： 一位营销员不允许带2位以上客户参会 审批填写不规范不允许兑换礼品 客户及业务员不签名，不允许兑换礼品 1、客户不到现场不兑奖，不带身份证不兑奖，不带保单不兑奖，提前离场不兑奖。 2、专题讲解完15分钟之后开始兑奖。