《感动林城寻找爱心天使》保险培训课件.pptVIP

新华二十年 献礼金点子 ——新华保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea 新华保险内蒙古分公司参赛作品 2016年6月 牙克石支公司作品上报人：吴锐 职务：支公司经理 “感动林城，寻找爱心天使” 企划案 呼伦贝尔中支牙克石支公司 客户积累内容 美丽的林城牙克石秋意阑珊，天气渐渐寒冷起来，进入11月将迎来寒冷的冬天，冬天虽然寒冷，但并不缺少温暖。在社会经济水平不断提高和生活指数逐日攀升时，我们的身边还有很多贫困家庭，为了能够让他们感受到林城爱心天使在冬日里送来的温暖，新华保险牙克石支公司与牙克石建设办事处共同携手举办：感动林成 寻找爱心天使，让寒冬不缺少温暖扶贫活动。 新华保险与街道办事处共同去贫困家庭中了解真实情况，首期活动共资助48个贫困家庭，本次资助仅限生活必需品。新华保险为贫困家庭资助大米和白面，同时通过此活动寻找社会爱心天使，依靠社会的力量，人人都献出一份爱心资助贫困家庭，同时爱心天使家中干净的旧衣物或毛巾、牙膏等日用品都是一份寒冬的温暖。 本次被资助的贫困家庭，资助的物品平均分配，由新华保险与建设办事处负责人员，共同将爱心天使的这份爱心送到贫困家庭手中，同时参与本次爱心活动的爱心天使，会有一份本次所资助贫困家庭的详细地址和联系方式包括递送爱心物资的现场照片。新华保险表达诚意，为回馈爱心天使对本次活动的支持，公司将回馈爱心天使2万保额保险保障。 特此声明： 本次扶贫活动仅限生活用品，谢绝现金及银行转帐等资助。 宣传模式： (1 )新华保险牵头 大米、白面 （2）本次活动通过岭上信息，进行宣传。 （3）通过朋友圈呼吁爱心天使，参与本次活动。 寻找爱心天使 （1）身边有爱心的朋友 （2）转介绍的爱心朋友 传递爱心 （1）爱心天使去指定地点献爱心 （2）帮助爱心天使传递爱心 客户积累流程 爱心有效监督方式 （1）电视台 （2）社区办事处相关领导 （3）每个贫困家庭所获得物资的清单 （4）给爱心天使反馈，爱心天使的爱心所资助家庭的详细信息 (5)微信相册实时反馈（团队将爱心天使的爱心及名字或捐赠爱心时的照片） 贫困家庭名单，由社区提供，新华保险实地查看。周一完成 统一捐赠仪式的时间，根据物资筹备情况，待定。 客户积累流程 每人积累10个准客户名单 筛分和确定1个20万以上富裕阶层客户 筛分和确定6个8万至20万之间大众阶层客户 筛分和确定3个4万至8万之间温饱阶层客户 富裕阶层客户-----酝酿高端产说会 富裕阶层客户-----酝酿高端产说会 客户积累目标 客户积累活动中--- 启动 训练 通关 考试 关注参与活动覆盖率持续恳谈、典范分享跟进！ 客户积累活动中--- 借助典范分享持续启动 客户积累活动中--- 督导追踪管控 客户积累活动后--- 名单的转化 感动林城 寻找爱心天使扶贫活动 48个贫困家庭 每个家庭由18个爱心天使献爱心 本次活动至少 864个爱心天使参与 同时牙克石亲爱的家人们， 主动联系办事处、爱心车队 办事处请电视台 客户积累目标达成 客户积累活动汇总 1、相约门都大桥创业交流会 参会21人 2、千万保险回馈林城百姓 2875个气球 回收1413个名单 3、健康讲座 参会433人 4、职能部门负责人 竞选演讲 52人 5、中秋月更圆开业发布会 到场151人 89件 43.6万 6、我爱你中国，客户积累活动 小红旗1800 燃气卡586个 7、智慧女人创业茶话会 交费进班21人 8、感动林城 寻找爱心天使 864人 9、新华电影节 387人 10、开心农场、体验自然 95人 11、你为我见证、我送你美味 165人 12、新华助理高考公益讲座 287人 注：客户积累活动过后，清分人力，跟进后续的创说会、产说会