《豪礼贺新春 刮刮乐翻天》保险培训课件.pptVIP

2016年初，美国一款叫做强力球的彩票吸引了全美国民众的眼球，强力球已经近三个月没有开出头奖，奖池累积已达7亿美元。1月6日头奖再次落空，奖池累积已达13亿美金。 现在，美国全国每分钟能销售22万美元的强力球彩票 每年新春，各种大集上总少不了刮刮彩票的身影，无论男女老少，无论大奖小奖，人们都喜欢刮上几张喜庆喜庆，寓意新年的好运头。 新年新欢喜 好运一整年 新年期间的氛围是热烈的 新年期间的祝福是应景的 新年期间的客户是喜悦的 新年期间的拜访是事半功倍的 新华来贺岁 好运乐翻天 刮刮卡的模式是久经考验的 刮刮卡的活动是人人喜爱的 刮刮卡的效果是显而易见的 刮刮卡的奖品是丰富多彩的 人人都参与 好运带回家 刮刮卡是人人都能参与的 刮刮卡是有群众基础的 刮刮卡是新年最有氛围的 好运是谁都不会拒绝的 2016年2月，猴年到来之际，灵猴赐福 山东新华刮刮卡活动火爆开启 30万张刮刮卡火爆齐鲁 30万位客户助力开门红 人人100个积累红火一年 讲活动 送刮刮卡 交回执 领奖品 送奖品 邀活动 开活动 （二次抽奖） 促客户 人手一套 拜访五十人 积累30准客户 10个准增员（春耕行动） 开一场活动 备注：转介绍放在活动单页回执上 （中支抽奖） （分公司抽奖） 一台空气净化器 一生健康好生活 二等奖：米筛三件套 筷勺套装 精美围裙 玻璃对杯 油壶 支公司年后健康讲座 健康推介会 特设置特别奖—健康论坛入场门票 16万张入场券 16万个准客户 每一张刮刮卡都物有所值 每一张刮刮卡都是一次邀约机会 客户使用刮刮卡 一二三等奖：递送礼品 特别奖：邀约活动 递送礼品时邀约活动 活动现场参与抽奖 每一张刮刮卡都是一次有效拜访 每一张刮刮卡都是一次邀约机会 艾新华购买了100元的刮刮卡礼包，他获得了： -100张活动单页（0.2元/张） -100张刮刮卡（成本1元/张） -2个二等奖米筛（20元/个） -10个筷勺套装/10个玻璃油壶/10个玻璃对杯/10个精美围裙 （合计200元） -100次邀约客户活动的机会 -抽取一等奖的机会 大礼包价值合计：360元 所有奖品全部就位 1.31 全员启动销售 2.2 个人拜访开始 2.3 全民刮刮乐 2.12 开门利是收回执兑奖品 2.22 二次拜访 活动召开 3.29 区部答谢会开启 个人、部组酒会贯穿始终 活动训练 年节经营 健康讲座开展 锁定参与人力 70%工具购买人力 锁定活动目标 确保人人积累 30名准客户 3个准增员 1.31 工具全部到位 物料准备齐全 2.2-2.3 全员启动培训 工具购买推动 建立刮刮卡台账 2.12-2.16 回执回收兑奖 利用回执拉动节后出勤 检验年节拜访量 推动回访召开活动 制定行事历 2.12-2.22 个人部组活动召开 必保每组一场 倡导人人一场答谢会 2.22-- 机构活动 节 前 节 中 节 后 1、确保70%工具购买人力，主管客经100%购买，新人80%购买，正式70%购买，降级30%购买。 2、节前确保工具购买人力100%话术训练通关。 1、节中各岗位内勤掌控好对应层级队伍刮刮卡使用量。 2、氛围营造，节中及时发现使用典范并发布信息。 1、做好回执回收兑奖工作，以此拉动出勤并制定个人、部组活动行事历，借奖品推动活动召开。 2、早会典范树立、分享，持续推动刮刮卡使用。 3、落实后续机构活动的客户邀约。 3、提前确定机构活动行事历，并告知队伍，方便讲解邀约。 刮刮卡好积累 艾新华购买了50元的刮刮卡礼包，他获得了： -50张单页 -50张刮刮卡 -1个米筛三件套 -20个精美小礼品 -50次邀约客户的机会 -抽取一等奖的机会 艾新华在年节经营期间： -拜访50次 -积累10名准客户 -1单无忧 1单福享 -增员1人 艾新华的收获： -顺利达成6000C -源源不断的转介绍 -直增1人 5000*50%=2500元 20000*20%=4000元