《节日礼品活动》保险培训课件.pptVIP

活动内容 活动时间：6月2日-9日 活动人力：6月大战营销员 活动地点：达州辖内各营业区 活动要求：6月2日启动会宣导端午节活动，建议营销员订购礼品粽，中支补贴一定费用，营销员承担一部分费用，并通过个人答谢会、小组联谊会+营业区端午节活动的方式赠送客户礼品粽，从而达到促成签单或者积累准客户的目的。 活动流程 高业绩来源于大量的客户积累，而搞让客户感兴趣的活动是客户经营的最佳方式。 每一次节假日都能掀起一阵销售高潮的历史经验告诉我们：作为一个优秀的营销员要有敏锐的洞察力，紧抓端午节契机达到成功积累大量准客的目的。 实施方案 前期准备 通过6月1日业绩高点之后，也迎来了达州大部分营销员的担忧：准客户已经在6月1日全部签单，后期的准客户在哪里？ 端午节活动的推动无疑是一场及时雨，为营销员提供了客户积累的方向，为后期的业绩达成做了保证。 6月2日，达州辖内各四级机构：本部、宣汉、大竹、渠县、万源、开江、南坝纷纷对端午节活动进行宣导，并成功认购礼品粽1240盒。 实施方案 方案实施流程 做好客户清分，根据客户实际情况判断邀请客户参加哪种类型的端午活动； 根据邀约情况，按时组织或参加应端午节开展的各种类型的活动； 对感兴趣的客户抓紧时机促成，对不感兴趣的客户做好记录，后期继续追踪； 实施方案 客户邀约 思考：订购的粽子要通过什么形式送给客户才能达到积累准客户的效果？ 上门拜访：针对前期已经接触过的准客户，送粽子的目的在于促成； 个人答谢晚宴：邀请客户参加个人答谢会，会后送粽子，找感兴趣的准客户促成，后期继续追踪不感兴趣的客户； 小组联谊活动：邀请客户参加小组联谊会，会后送粽子，找感兴趣的准客户促成，后期继续追踪不感兴趣的客户； 营业区端午活动：邀请客户参加营业区组织的端午活动，会后送粽子，找感兴趣的准客户促成，后期继续追踪不感兴趣的客户； 实施方案 客户邀约话术 实施方案 活动顺利开展 上门拜访客户 客户参加个人答谢会 营业区高端酒会 营业区客户粽子比赛 实施方案 追踪+促成 营业区端午节活动 活动效果 营业区端午节活动 改进措施 营业区端午节活动 谢谢 新华二十年 献礼金点子 ——新华保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea 四川分公司参赛作品 2016年7月 十、达州中支作品上报人：李新羚 职务：企划 达州中支端午节活动策划 达州中支端午节活动策划 目 录 活动背景 客户平日较忙；对保险较为排斥；没有合适的理由和客户见面；见面和客户谈论保险较为尴尬等很多营销员都面临着这样的问题。 同行竞争激烈，传统的客户答谢会、高端酒会已经失去了竞争优势，很多时候，客户开始反感这样的邀约，怎样拜访和活动从能真正的打动客户？ 6月大战在即，面对如此大的方案，很多营销员跃跃欲试，但是缺乏技能技巧，一腔热情得不到良好的发挥……